Executivo(a) de vendas sênior (hunter) - são paulo/sp

Formação

Obrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou áreas afins.

Experiências Profissionais

· Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de software (SaaS, ERP ou afins).
· Histórico comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependência de marketing inbound.
· Experiência em vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto em negociações com executivos C-Level.
· Vivência com vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior) — fortemente desejável.
· Domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.
· Possuir forte relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria
· Forte networking no mercado corporativo brasileiro
· Espanhol Avançado/Fluente

• Prospecção e Geração de Pipeline
• Desenvolver e executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientes corporativos (1000 maiores);
• Construir e manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizando networking, indicações e abordagem consultiva c onduzir negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar a lucratividade e fortalecer parcerias;
• Mapear contas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivos C-Level para engajamento estratégico;
• Trazer carteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o início da atuação.
• Ciclo Completo de Vendas
• Conduzir o ciclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento.
• Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a solução Prophix One™ com relevância estratégica.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas ao contexto e objetivos de cada conta.
• Negociar contratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nível com executivos e diretores.
• Gestão Comercial e CRM
• Gerenciar o pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantir previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.
• Utilizar o CRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registrar atividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.
• Participar de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado para estratégias comerciais.
• Atuar em contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.