Gerente de Inside Sales

Gerente de Inside Sales -

(Híbrido)

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Na Icon, acreditamos que pessoas transformam negócios. Somos especialistas em soluções de Recursos Humanos que unem eficiência, cultura organizacional e desenvolvimento humano, conectando empresas aos profissionais certos para impulsionar resultados.

Mais do que analisar currículos, valorizamos histórias, competências e potencial. Queremos entender quem você é, quais são seus objetivos e como podemos contribuir para o próximo passo da sua jornada profissional.

Aqui, você encontra muito mais do que vagas de emprego: conta com orientação de carreira, acesso a conteúdos exclusivos e apoio contínuo para desenvolver suas habilidades e alcançar seus objetivos.

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Sobre a Vaga

Código da vaga:

H61055126946

Modelo de contratação:

PJ

Nosso cliente é uma empresa líder em Saúde Pet no Brasil, sendo um ecossistema com mais de 20 Hospitais Veterinários de Alta Complexidade, dezenas de milhares de pets em nosso Plano de Saúde Pet, Laboratórios de Análises Clínicas, Educação Médica Veterinária, entre outros, ajudando a cuidar da saúde de centenas de milhares de pets todos os anos.

Buscam um Gerente de Inside Sales para ser dono da operação no dia a dia, com autonomia plena sobre resultado, time e processos da operação de vendas. Esse profissional irá liderar um time em expansão de consultores de vendas, estruturar a camada de liderança intermediária do time e reportar diretamente ao Head de Vendas. É uma posição com mandato estratégico, mas ao mesmo tempo de construção próxima ao time.

Requisitos e Qualificações

Superior completo

Experiência sólida liderando times comerciais de alto volume (inside sales ou vendas internas B2C), com responsabilidade direta por meta e resultado

Experiência como líder de líderes: já formou e geriu supervisores, coordenadores ou líderes de célula

Forte capacidade analítica e de planejamento: modelagem de cenários, análise de funil, forecasting, decomposição de gap e análise de causa raiz fazem parte da sua rotina

Experiência em gestão de projetos e implantação de iniciativas em operação comercial (discovery, rollout, change management)

Vivência com CRM (HubSpot é diferencial) e interesse real em aplicar IA na gestão e na operação de venda

Maturidade e autonomia para sustentar uma operação de grande escala, com interlocução direta com diretoria

Atividades e Responsabilidades

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Planejamento:

construir o planejamento da operação em parceria com o Head de Vendas, mas com autonomia: modelagem de cenários, dimensionamento de capacity e do time, definição e decomposição de metas para os próximos ciclos, entendimento de bridges e como fechá-las

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Gestão de resultado:

definir e decompor metas por time e por consultor, acompanhar resultado diário e semanal, conduzir forecasting mensal, analisar variações vs. planejado e construir planos de fechamento de gap

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Gestão do funil:

gerir conversão por etapa do funil, conduzir rotina de monitoria e qualidade, rodar testes A/B de pitch e cadências e estruturar coaching individualizado por etapa do funil

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Gestão de pessoas:

conduzir 1:1s, avaliação de performance e desenvolvimento dos consultores, formar e liderar líderes intermediários do time e construir pipeline de sucessão

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Recrutamento e onboarding:

definir perfis de vaga, conduzir entrevistas e decisões de contratação e garantir a rampagem dos novos consultores em parceria com Sales Enablement

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Projetos e IA:

tocar de ponta a ponta o portfólio de projetos da operação, incluindo as iniciativas de IA aplicadas ao funil de vendas: discovery, priorização, specing com Tech e RevOps, rollout e change management, usando IA como alavanca real de gestão e produtividade

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Interface cross-funcional:

atuar com autoridade junto a pares de Marketing, Tech, RevOps, Dados, RH e Financeiro para destravar dependências da operação

Diferenciais

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Experiência em negócios de receita recorrente (planos, assinaturas)

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Vivência em empresas em fase de crescimento acelerado (scale-ups)

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Conhecimento de Hubspot e Zendesk

Local

São Paulo / SP - Pinheiros