Gerente de Contas B2B (Telecom e Cloud)

Empresa: UPIX Networks
Local de Trabalho: Mogi das Cruzes, SP (Híbrido)
Formato de Contratação: CLT

A UPIX Networks é uma empresa global provedora de conectividade, soluções em nuvem e infraestrutura de TI. Nosso propósito é entregar alta performance e segurança para o mercado corporativo, conectando empresas ao futuro com tecnologia de ponta e um atendimento de excelência.

Estamos em busca de um Vendedor / Gerente de Contas B2B altamente capacitado para atuar no desenvolvimento e manutenção da nossa carteira de clientes corporativos.

Essa posição possui um perfil misto estratégico, com foco predominante na gestão, retenção e expansão da carteira atual de clientes (Farmer), somado a uma atuação proativa na busca por novos negócios e mapeamento de mercado (Hunter). Você será responsável por entender a fundo a infraestrutura tecnológica dos nossos clientes e oferecer soluções consultivas e personalizadas.

• Link Dedicado de Internet: Alta capacidade e estabilidade para o mercado corporativo.

• EPL (Ethernet Private Line): Conectividade ponto a ponto com segurança e baixíssima latência.

• Smart Link (SD-WAN): Nossa solução premium de conectividade que unifica múltiplos links (Fibra Óptica, 4G/LTE/5G ou Satélite) em uma única rede resiliente.

• Virtual Machine (VMs): Soluções em nuvem para processamento, armazenamento e infraestrutura escalável.

Gestão e Expansão de Contas (Farmer):

• Gerenciar a carteira de clientes corporativos ativos (B2B), construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.

• Identificar oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base.

• Acompanhar a satisfação do cliente, atuar ativamente na renovação de contratos e garantir a retenção da base.

• Realizar reuniões periódicas de alinhamento e apresentação de novas tecnologias e soluções do portfólio.

Prospecção e Novos Negócios (Hunter):

• Mapear o mercado local e regional em busca de oportunidades estratégicas de negócios B2B.

• Realizar prospecção ativa e qualificada para abertura de novas contas e agendamento de reuniões.

• Conduzir todo o ciclo de vendas para novos clientes: qualificação, apresentação técnica/comercial, negociação e fechamento.

• Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de contas, preferencialmente no setor de Telecomunicações, e ou TI.

• Perfil híbrido com excelência no relacionamento e desenvolvimento de clientes, aliado a uma postura proativa e orientada a resultados para a conquista de novas contas.

• Conhecimento (ou facilidade para aprendizado técnico) sobre soluções de rede e cloud (SD-WAN, Links Dedicados, Ponto a Ponto, Máquinas Virtuais).

• Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e foco em resolução de problemas.

• Habilidade de negociação com tomadores de decisão (Gerentes de TI, Diretores, C-Level).

• Residir em Mogi das Cruzes/SP ou região com fácil acesso.

• Carteira de clientes ou networking ativo no mercado corporativo da região do Alto Tietê e Grande São Paulo.

• Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.

• Vivência prévia com ferramentas de CRM para gestão de funil de vendas.

• Salário Fixo compatível com o mercado.

• Comissionamento atrativo sobre novas vendas e expansão da base.

• Vale Refeição/Alimentação.

• Vale Transporte ou Auxílio Combustível.

• Plano de Saúde.

• Ambiente de trabalho inovador e focado em crescimento.