Key Account
Grupo Mendes
- Ensino superior completo.
- Experiência comprovada em vendas B2B.
- Vivência em negociações de redes e contratos recorrentes.
- Experiência no setor de energia.
- Conhecimento em análise de consumo energético ou gestão de contratos comerciais.
- Disponibilidade para visitas comerciais e viagens.
- Experiência com clientes de redes (ex.: redes de supermercados, atacados ou indústria).
- Conhecimento das concessionárias e regiões de atuação (ex.: CPFL Paulista, Piratininga e Elektro)
- Familiaridade com CRM, funil de vendas e indicadores comerciais.
- Experiência na formação de carteira de clientes para alocação de energia em usinas de GD.
- Prospectar e desenvolver clientes da baixa tensão (GD) contas consumidoras de energia, especialmente redes de atacado com alto consumo energético.
- Identificar oportunidades de novos contratos para compor volume de energia e otimizar a alocação da capacidade das usinas de GD.
- Conduzir negociações comerciais estruturadas, com foco em contratos de médio e longo prazo.
- Atuar de forma consultiva junto ao cliente, analisando perfil de consumo, unidades consumidoras e potencial de economia.
- Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos, garantindo retenção, expansão e satisfação da carteira.
- Trabalhar de forma integrada com as áreas de operações, faturamento e pós-venda para assegurar a correta implementação e manutenção dos contratos.
- Monitorar indicadores de desempenho da carteira e acompanhar a performance dos contratos.
- Apoiar a estratégia comercial na formação de pipeline de grandes contas e previsibilidade de volume energético.
DIFERENCIAIS:
Vaga publicada há 23 horas atrás
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