Gerente Comercial

Requisitos obrigatórios

Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais;

Experiência em gestão comercial, processos de vendas e gestão de pessoas;

Domínio de indicadores e KPIs comerciais, funil de vendas, conversão, produtividade e metas;

Experiência com desenvolvimento, treinamento e acompanhamento de equipes;

Experiência na estruturação e melhoria de processos comerciais;

Capacidade analítica para transformar indicadores em planos de ação;

Experiência com gestão de metas e resultados;

Perfil estratégico, hands-on, organizado e orientado a resultados;

Boa comunicação, liderança e capacidade de desenvolver pessoas.

Requisitos desejáveis

Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou startups;

Experiência com vendas B2B;

Experiência em estruturas com SDR + Closer;

Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;

Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast;

Experiência na criação de playbooks, processos e métodos comerciais replicáveis;

Conhecimento em Trade Marketing, Varejo ou soluções para empresas;

Experiência com inteligência de mercado e análise de concorrência.

Atribuições

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de SDRs e Closers;

Estruturar e acompanhar a rotina comercial e o funil de vendas;

Criar, aprimorar e padronizar processos, playbooks, métodos e boas práticas;

Acompanhar os principais KPIs comerciais, identificando gaps e oportunidades;

Criar e executar planos de ação para melhoria de performance;

Estruturar uma rotina contínua de treinamentos, feedbacks, 1:1s e desenvolvimento;

Promover a replicação de conhecimento dentro da equipe;

Desenvolver inteligência de mercado, acompanhando concorrência, tendências e oportunidades;

Apoiar o Diretor Comercial na estratégia e tomada de decisões;

Garantir disciplina, cadência e previsibilidade na operação comercial.

Resultados esperados

Desenvolvimento e aumento da performance do time comercial;

Maior previsibilidade de pipeline, conversão e resultados;

Estruturação de processos comerciais claros, padronizados e replicáveis;

Implantação de uma rotina consistente de gestão, acompanhamento e treinamento;

Evolução dos principais KPIs comerciais;

Maior compartilhamento e retenção do conhecimento dentro da equipe;

Geração de inteligência de mercado para apoiar decisões comerciais;

Aumento da eficiência e produtividade de SDRs e Closers;

Construção de uma operação comercial mais escalável, organizada e orientada a resultados.