Sdr pré-vendas

Principais responsabilidades

Realizar prospecção ativa (Outbound) de novos clientes;

Pesquisar e identificar empresas e decisores com potencial de compra;

Construir e organizar listas de leads e contas-alvo;

Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;

Executar cadências de prospecção de acordo com a estratégia comercial;

Realizar abordagens personalizadas de acordo com o perfil de cada empresa;

Apresentar de forma inicial a Meu Cliente, suas soluções e diferenciais;

Identificar dores, necessidades, contexto e possíveis oportunidades de negócio;

Realizar a qualificação dos leads de acordo com os critérios definidos pela área Comercial;

Agendar reuniões qualificadas para os Closers;

Registrar todas as interações e informações no CRM;

Realizar follow-ups e manter o relacionamento com prospects durante o processo de qualificação;

Trabalhar em conjunto com os Closers para garantir a qualidade das oportunidades geradas;

Participar de treinamentos, reuniões comerciais e alinhamentos de estratégia;

Acompanhar seus indicadores e buscar constantemente melhoria de performance.

Principais indicadores (KPIs)

Número de leads prospectados;

Número de contatos realizados;

Taxa de conexão;

Número de reuniões agendadas;

Taxa de conversão de contatos em reuniões;

Reuniões realizadas;

Oportunidades qualificadas;

Taxa de conversão de leads em oportunidades;

Pipeline gerado;

Performance e atingimento das metas individuais.

Requisitos

Experiência prévia com prospecção comercial, pré-vendas ou vendas;

Experiência com Outbound será considerada essencial;

Boa comunicação verbal e escrita;

Perfil comercial, comunicativo e persuasivo;

Capacidade de realizar abordagem ativa e lidar com diferentes perfis de clientes;

Organização para trabalhar com volume de contatos e follow-ups;

Conhecimento ou experiência com CRM;

Perfil orientado a metas e resultados;

Capacidade de ouvir, fazer perguntas e identificar necessidades;

Proatividade, resiliência e disciplina comercial.

Será considerado diferencial

Experiência com vendas B2B;

Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS;

Experiência com prospecção para médias e grandes empresas;

Conhecimento de metodologias de vendas consultivas;

Experiência com ferramentas de prospecção e automação comercial;

Conhecimento em Trade Marketing, Varejo ou soluções para empresas;

Experiência trabalhando em estrutura comercial com SDR + Closer.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa comercial, comunicativa, persistente e orientada a resultados, que tenha energia para prospectar, facilidade para iniciar conversas e capacidade de transformar contatos em oportunidades reais de negócio.

É importante ter disciplina para seguir processos e cadências, mas também criatividade para personalizar abordagens e gerar conexão com os prospects.