Coordenador comercial | vendas b2b

A DATATEM (Telemetry Expenses Management) é uma empresa brasileira especializada em soluções de conectividade, telemetria e comunicação M2M/IoT, apoiando empresas de diferentes segmentos na transmissão e gestão segura e eficiente de dados.

Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador Comercial, com forte experiência em vendas B2B, liderança de equipes e gestão de performance comercial.

Procuramos uma liderança hands-on, orientada a resultados e com forte visão de negócio, capaz de desenvolver o time, acompanhar de perto a operação comercial e atuar ativamente na construção de estratégias para prospecção, abertura de novos mercados e crescimento de receita.

Requisitos:

Principais responsabilidades:

- Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial;
- Gerenciar metas, indicadores e performance individual e coletiva;
- Acompanhar o funil de vendas, pipeline, forecast e conversões;
- Garantir cadência e qualidade nas atividades de prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
- Estruturar estratégias para abertura de novos mercados e geração de oportunidades;
- Realizar reuniões individuais, feedbacks e acompanhamento de performance;
- Apoiar o time em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade;
- Desenvolver estratégias para aumento de produtividade, conversão e receita;
- Garantir a utilização e atualização do CRM e das ferramentas comerciais;
- Identificar gargalos no processo comercial e implementar melhorias;
- Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Projetos e demais áreas;
- Acompanhar indicadores e apresentar resultados e planos de ação à liderança.

 

Experiência e conhecimentos:

- Experiência sólida em vendas B2B;
- Experiência em liderança ou coordenação de equipes comerciais;
- Forte conhecimento em prospecção, negociação e fechamento;
- Experiência com gestão de metas, indicadores, pipeline e forecast;
- Conhecimento de metodologias comerciais, como SPIN, BANT e GPCT;
- Experiência com CRM e ferramentas de Sales Engagement;
- Capacidade analítica e tomada de decisão orientada por dados;
- Perfil de liderança próximo da operação e orientado ao desenvolvimento do time;
- Vivência em tecnologia, telecomunicações, conectividade, IoT, SaaS ou serviços B2B será um diferencial.

 

Diferenciais:

 - Forte energia e visão comercial;
- Liderança hands-on e próxima da operação;
- Orientação para metas e resultados;
- Capacidade de desenvolver e engajar pessoas;
- Perfil analítico e disciplinado na gestão dos indicadores;
- Mentalidade de dono e senso de urgência;
- Capacidade de transformar estratégia em execução;
- Interesse genuíno por vendas, novos negócios e crescimento;
- Disponibilidade para viagens e atuação em campo, acompanhando o time comercial em visitas a clientes e prospects.

Benefícios

Aqui, liderança e resultado caminham juntos. Buscamos pessoas com perfil de alta performance, capazes de liderar pelo exemplo, desenvolver o time e transformar estratégia em resultados. Além dos benefícios abaixo, oferecemos bonificação trimestral atrelada à performance e aos resultados alcançados, reconhecendo o impacto da liderança no crescimento do negócio.

 
- Bonificação trimestral atrelada à performance e aos resultados alcançados;
- Auxílio combustível de R$ 600,00/mês;
- Vale-refeição de R$ 33,00/dia;
- Vale-alimentação de R$ 285,00/mês;
- Plano de saúde Amil integral para o colaborador;
- Plano odontológico DentalUni integral para o colaborador;
- Seguro de vida em grupo;
- Plano de Carreira e Desenvolvimento vinculado ao PDI;
- 2 days off ao ano: aniversário e aniversário de empresa;
- Custos de viagens corporativas integralmente cobertos pela empresa, quando necessário;

 

Modelo de atuação: Presencial | Curitiba/PR
- Sede: Rua Dr. Brasílio Vicente de Castro, 111 – Campo Comprido, Curitiba/PR.