Analista Comercial

Cargo: Analista Comercial.

Principais Responsabilidades:

• Apoiar a prospecção e o desenvolvimento de oportunidades comerciais junto às Polícias Militares, Polícias Civis, Corpos de Bombeiros, Guardas Municipais, Secretarias de Segurança Pública, Ministério da Justiça e demais órgãos governamentais.
• Auxiliar na manutenção do relacionamento com clientes, usuários finais, integradores, parceiros e demais stakeholders do setor.
• Dar suporte a visitas comerciais, apresentações institucionais e demonstrações de soluções.
• Monitorar continuamente oportunidades de mercado, editais, atas de registro de preços e programas governamentais.
• Auxiliar na identificação de oportunidades de vendas consultivas e no desenvolvimento de estratégias para sua captura.
• Atuar como ponto de apoio na interface entre clientes e equipes internas, ajudando a levantar necessidades e organizar informações para a solução técnica e comercial.
• Elaborar e organizar propostas comerciais, dando suporte ao acompanhamento das negociações.
• Apoiar a coordenação interna do processo de preparação das propostas, envolvendo Engenharia, Produto, Operações, Jurídico e Financeiro.
• Manter o pipeline comercial atualizado utilizando ferramentas de CRM.
• Apoiar a participação em feiras, eventos e missões comerciais representando a empresa.
• Monitorar oportunidades de compras públicas nos âmbitos federal, estadual e municipal.
• Analisar editais, termos de referência e estudos técnicos preliminares, apontando riscos, requisitos técnicos e oportunidades.
• Auxiliar na preparação e submissão de propostas em pregões eletrônicos e presenciais.
• Verificar e organizar a documentação de habilitação da empresa, acompanhando sua atualização.
• Preparar documentação técnica, comercial e administrativa exigida pelos editais.
• Acompanhar sessões públicas de pregões eletrônicos e presenciais, dando suporte à estratégia comercial durante o processo competitivo.
• Interagir com áreas internas para garantir o cumprimento dos prazos e requisitos legais.
• Apoiar recursos administrativos, esclarecimentos e diligências quando necessário.

Competências e Habilidades:

Conhecimento Comercial

• Interesse ou experiência inicial em vendas para o setor de Segurança Pública, Defesa ou Governo.
• Conhecimento básico do ciclo de vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.

Compras Governamentais

• Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e demais modalidades de contratação pública.
• Interesse ou vivência em processos de compras governamentais, especialmente pregões eletrônicos e presenciais.
• Capacidade de interpretar editais, identificar exigências técnicas e documentais e apoiar a estruturação de propostas competitivas.

Comunicação e Relacionamento

• Boa comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para relacionamento com clientes, parceiros e diferentes áreas internas.
• Capacidade de apoiar apresentações comerciais e negociações.

Organização e Execução

• Boa organização, atenção aos detalhes e gestão de prazos.
• Capacidade de trabalhar simultaneamente em diversas oportunidades comerciais.
• Perfil proativo e orientado para resultados.

Trabalho em Equipe

• Facilidade para atuar de forma integrada com Engenharia, Produto, Marketing, Jurídico, Financeiro e Operações.
• Perfil colaborativo, com foco na entrega e satisfação do cliente.

Requisitos:

• Graduação (cursando ou concluída) em Administração, Engenharia, Economia, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência prévia (estágio ou início de carreira) em vendas, comercial ou áreas correlatas — experiência com Governo ou Segurança Pública é um diferencial.
• Conhecimento em processos de compras públicas e licitações.
• Vivência ou interesse em análise de editais, preparação de documentação de habilitação e submissão de propostas.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial é um diferencial.
• Inglês intermediário/avançado.
• Espanhol será considerado diferencial.
• Disponibilidade para viagens eventuais.

Diferenciais:

• Conhecimento ou interesse no mercado de radiocomunicação, comando e controle, câmeras corporais, sensores, sistemas de energia, tecnologia para Segurança Pública ou Defesa.
• Conhecimento dos portais Compras.gov.br e demais plataformas eletrônicas de compras públicas.
• Vivência acadêmica ou profissional com licitações e contratos públicos.
• Interesse em desenvolvimento de carreira comercial no setor de Governo e Defesa.