Coordenador(a) de captação de recursos

A Nexo Investimento Social tem uma operação especializada em prospecção e captação via leis de incentivo fiscal. Sua trajetória está ligada a organizações e projetos de impacto social, especialmente em saúde, educação, assistência e outras causas do terceiro setor. O(a) coordenador(a) criará as condições para que a equipe opere com método, metas e repertório de marketing, além de apoiar negócios estratégicos. Buscamos um profissional que trabalhe de forma integrada, compartilhando aprendizados de mercado, qualificando propostas e ampliando a capacidade comercial da Nexo Investimento Social.

Missão da função

Liderar e desenvolver a equipe de captação, incorporando repertório de marketing e uma disciplina comercial mais estruturada à operação da Nexo Investimento Social. Além da gestão de pessoas, a coordenação deverá participar de negociações estratégicas e assegurar que o time transforme projetos em propostas relevantes para empresas e patrocinadores.

Principais responsabilidades

• Liderar a equipe comercial, definir prioridades, distribuir carteiras e oportunidades e acompanhar metas individuais e coletivas.

• Desenvolver as pessoas por meio de orientação prática, participação em reuniões, revisão de abordagens, propostas e negociações.

• Estruturar e aprimorar o processo comercial, com critérios claros para prospecção, qualificação, avanço de etapas, fechamento, renovação e expansão de contas.

• Acompanhar CRM, funil, taxas de conversão, ciclo de vendas, carteira, produtividade e previsão de receitas, assegurando qualidade e atualização das informações.

• Apoiar a construção de propostas, cotas e contrapartidas que conectem os projetos da Nexo aos objetivos de marketing e negócio das empresas.

• Participar diretamente da prospecção e conduzir negociações estratégicas com grandes clientes e parceiros.

• Ampliar a atuação da Nexo em patrocínios, eventos, cultura, esporte, wellness e serviços B2B.

• Integrar a atuação comercial às demais áreas da Nexo e transformar aprendizados de mercado em processos, materiais e argumentos que possam ser utilizados pela equipe.

• Incentivar o uso responsável de inteligência artificial em pesquisa, prospecção, propostas, CRM e análise comercial.

• Conduzir a mudança de cultura em direção ao marketing, aproximando o time da linguagem, das necessidades e dos critérios de decisão das marcas.

Requisitos:

Requisitos prioritários

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e participação direta em negociações e fechamentos.

• Histórico relevante na venda de patrocínios, serviços ou soluções de maior valor para empresas.

• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, com gestão de metas, rituais e desempenho.

• Capacidade de atuar de forma estratégica e prática, participando de reuniões, propostas e vendas quando necessário.

• Domínio de CRM, gestão de funil, indicadores comerciais e previsão de receitas.

• Repertório em marketing, experiência de marca, mídia, eventos e contrapartidas de patrocínio.

• Comunicação, influência, organização, capacidade analítica e autonomia para construir processos.

• Uso prático de inteligência artificial aplicado à gestão e ao processo comercial.

Diferenciais

• Experiência em agências de patrocínio e marketing, produtoras de eventos ou organizações culturais e esportivas.

• Relacionamento com empresas e decisores de marketing, marca, sustentabilidade e recursos humanos.

• Conhecimento de leis de incentivo fiscal. Esse conhecimento é complementar e poderá ser aprofundado com o apoio dos especialistas internos da Nexo.

Benefícios

- Salário fixo (Contrato PJ)

- Remuneração Variável: Distribuição entre a equipe de até 5% da Receita Fixa Líquida e até 5% da remuneração variável gerada pela captação do ano, conforme o atingimento de metas e pesos/proporções, pago no ano subsequente.

- Política de Capacitação: A Nexo tem uma política de incentivo a capacitação de seu time, o incentivo pode variar entre 50% a 100% do valor dos cursos/treinamentos e é concedido mediante análise tanto da pertinência ao trabalho desenvolvido, quanto da disponibilidade de orçamento da empresa;

Regime de trabalho remoto.