Diretor de Contas Large Enterprise

Descrição da vaga

#WeAreVision

Vision Cybersecurity: Nascemos de uma base sólida, com investimento de R$ 400 milhões e mais de 400 clientes no mercado privado — para liderar a consolidação da cibersegurança no Brasil

Nós protegemos dados, impulsionamos negócios e fortalecemos o futuro dos nossos clientes por meio de inovação, excelência técnica, ética e antecipação. Trabalhamos diariamente para simplificar desafios complexos e garantir mais segurança no mercado Enterprise no Brasil.

Na Vision, valorizamos a troca de conhecimento, o aprendizado contínuo, a colaboração e o protagonismo. Somos um time que acredita na força das conexões, no desenvolvimento das pessoas e na construção de um ambiente onde cada profissional pode crescer, contribuir e gerar impacto real.

Buscamos pessoas curiosas, comprometidas e que queiram evoluir junto com a gente, contribuindo para tornar o mundo digital mais seguro todos os dias.

Somos um time formado por pessoas que veem além do óbvio!

Responsabilidades e Atribuições:

Gestão de Carteira:

• Gerenciar uma carteira de contas Large Enterprise com responsabilidade total sobre receita e relacionamento;
• Construir e executar um Account Plan individual por conta — mapeando stakeholders, iniciativas estratégicas e oportunidades de expansão;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com CISO, CTO, CFO e demais decisores de compra.

Geração e Qualificação de Pipeline de serviços de alta complexidade (MSSPs):

• Prospectar ativamente dentro da carteira de contas designada, identificando oportunidades de novos serviços e expansão de contratos existentes;
• Qualificar oportunidades com rigor: budget, autoridade, necessidade e timeline definidos;
• Manter pipeline atualizado com previsão de fechamento realista;
• Trabalhar em parceria com Pré-Vendas dedicado para estruturação técnica e comercial das propostas.

Negociação e Fechamento:

• Conduzir processos de venda complexos com ciclos de 90 a 180 dias, envolvendo múltiplos stakeholders;
• Negociar escopo, precificação e condições contratuais em alinhamento com as equipes técnica e financeira.

Governança e Forecast:

• Participar de pipeline review semanal com atualização precisa de forecast por oportunidade;
• Reportar status de cada conta no CRM com próximos passos, data esperada de fechamento e valor comprometido;
• Colaborar com Marketing para identificar necessidades do mercado e lacunas de portfólio;
• Contribuir ativamente para a construção do playbook de Large Enterprise.

Requisitos e Qualificações:

Requisitos técnicos e de negócio:

• Sólida experiência em segurança da informação, com visão tanto técnica quanto comercial;
• Capacidade de traduzir riscos e soluções de segurança em valor de negócio para o cliente;
• Domínio do ciclo de vendas consultivas em grandes contas (Large Enterprise);
• Mínimo de 10 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em cybersecurity, cloud, infraestrutura ou serviços gerenciados;
• Experiência com ciclos de venda longos envolvendo CISO, CTO e Conselho;
• Domínio de metodologias de vendas consultivas;
• Capacidade de construir Account Plans detalhados e apresentar QBRs executivos;
• Domínio de CRM (Salesforce) para gestão de pipeline e forecast;
• Fluência em Inglês para interação com fornecedores e parceiros internacionais (desejável).

Diferencial — Experiência atuando diretamente no lado cliente:

• Passagem prévia por posições em empresas clientes (ex.: gerente ou diretor de segurança/TI) é altamente recomendada
• Compreensão do ambiente interno do cliente: Plano diretor de segurança , estruturas de aprovação, maturidade de segurança e prioridades de negócio

Certificações (Desejável):

• CISSP (Certified Information Systems Security Professional)
• CISM (Certified Information Security Manager)

Informações Adicionais:

BENEFÍCIOS DE SER VISION!

Na Vision, a segurança começa com pessoas. Por isso, sempre buscamos bem-estar, desenvolvimento e crescimento para nossos colaboradores.

Para sua saúde física e mental:

Plano de saúde Bradesco Top Nacional;

Plano Odontológico Odontoprev;

Seguro de vida;

Pipo Saúde: Corretora digital de saúde e benefícios corporativos;

️ TotalPass: Plataforma que conecta você às diversas redes para ajudar no cuidado do seu bem-estar (e o de sua família).

Para seu dia a dia:

Vale transporte;

Alelo Tudo: Alimentação e Refeição em um único cartão;

Previdência Privada: Match em dobro, aqui a VISION contribui com você;

Dayoff de Aniversário: Que tal um vale folga no mês do aniversário?

Campanha de Indicação: Aqui sua indicação vale dinheiro;

Descontos em Instituições de Ensino;

Kit Vision Baby: Porque os novos começos também merecem cuidado e celebração;

Descontos exclusivos no grupo SESC: Lazer para você e sua família;

Kit Boas-vindas: Preparamos um Super kit para apoiar no seu dia a dia no trabalho;

☕ Café da manhã e da tarde com frutas para os dias presenciais.

Para o desenvolvimento da sua carreira:

DeepLearning: Nossa Universidade Corporativa;

Oportunidade de crescimento profissional;

Cultura de feedback e desenvolvimento;

Programa exclusivo para lideranças;

Aqui você tem um ambiente descontraído, que respira inovação; Nossa liderança é acessível! As portas estão sempre abertas e você pode encontrá-los nos corredores da empresa.

Você vai se manter atualizado com novidades do mercado e estará sempre em contato com um time inovador.

Tá esperando o que? #WeAreVISION

• Strong leadership, people management, and team building skills