Consultor de vendas (infoprodutos)

Consultor de Vendas – Infoprodutos, Mentorias e Eventos

Brooklin - São Paulo/SP | 100% presencial

Não buscamos alguém apenas para responder leads e seguir um script. Buscamos quem entenda pessoas, oportunidades e vendas, conduza conversas consultivas e transforme interesse em decisão e receita.

Sobre a oportunidade

A IQR Educação, empresa em crescimento no segmento de educação e infoprodutos para o mercado imobiliário, busca um(a) profissional de Inside Sales para atuar diretamente na comercialização de mentorias, cursos, treinamentos, eventos, experiências presenciais e outros produtos educacionais da empresa.

Esta não é uma posição de atendimento passivo.

Procuramos alguém com perfil comercial, senso de urgência e forte capacidade de conduzir conversas de venda, entendendo o momento, a necessidade, o nível de consciência e as objeções de cada potencial cliente.

O profissional será responsável por transformar interesse em oportunidade e oportunidade em venda.

Para isso, precisará entender que vender produtos educacionais, mentorias e experiências não significa simplesmente apresentar preço, enviar link de pagamento ou repetir argumentos prontos.

É necessário investigar, diagnosticar, gerar conexão, construir percepção de valor, conduzir objeções e ajudar o cliente a tomar uma decisão.

A posição atua de forma integrada com Marketing, Copy, Produto e Liderança, acompanhando o lead desde a entrada no funil até a conversão.

Missão do cargo

Conduzir potenciais clientes ao longo do processo comercial, transformando leads e oportunidades em vendas por meio de uma abordagem consultiva, estratégica e orientada a performance.

A principal responsabilidade da cadeira é responder continuamente:

“O que este potencial cliente precisa entender, perceber ou decidir para avançar para a próxima etapa e realizar a compra?”

Na IQR, vendas não são apenas consequência da geração de leads.

A qualidade da abordagem, da condução comercial, do follow-up e da capacidade de gerar valor também influencia diretamente o resultado.

O que esta pessoa deverá fazer

• Realizar vendas consultivas de mentorias, cursos, treinamentos, eventos presenciais, experiências educacionais e demais produtos da empresa.

• Entrar em contato com leads e oportunidades geradas pelas campanhas de Marketing, entendendo o contexto, interesse e momento de compra de cada potencial cliente.

• Realizar diagnóstico comercial para identificar necessidades, objetivos, dores, desafios e nível de aderência do cliente às soluções da empresa.

• Conduzir reuniões, chamadas e conversas comerciais de forma estratégica, utilizando os canais mais adequados para cada etapa da jornada.

• Apresentar produtos e ofertas de forma personalizada, conectando características e benefícios às necessidades e objetivos do potencial cliente.

• Construir percepção de valor antes da apresentação de investimento.

• Identificar, compreender e conduzir objeções relacionadas a preço, momento, prioridade, confiança, necessidade e tomada de decisão.

• Realizar follow-ups estratégicos, entendendo que nem toda oportunidade se converte no primeiro contato.

• Manter cadência e consistência no acompanhamento dos leads e oportunidades.

• Trabalhar oportunidades provenientes de lançamentos digitais, campanhas comerciais, eventos, aulas, webinars, listas de espera e outras estratégias de aquisição.

• Atuar na conversão de participantes de eventos, alunos e leads da base para novos produtos, mentorias e soluções.

• Registrar corretamente informações, interações, etapas e oportunidades no CRM.

• Manter o pipeline comercial atualizado e acompanhar a evolução das oportunidades ao longo do funil.

• Identificar gargalos, padrões de objeção e oportunidades de melhoria no processo comercial.

• Levar feedbacks estratégicos ao Marketing e à liderança sobre qualidade dos leads, principais dúvidas, objeções, argumentos que funcionam e oportunidades percebidas nas conversas.

• Trabalhar de forma integrada com Marketing para aumentar a qualidade das oportunidades e melhorar a conversão das campanhas.

• Participar ativamente de campanhas de lançamentos digitais, aberturas de turmas, eventos e ações comerciais.

• Buscar continuamente melhoria de performance, testando abordagens, argumentos, perguntas e estratégias de condução comercial.

Indicadores de sucesso

• Velocidade de avanço das oportunidades;

•Atingir a meta do mês;

• Aproveitamento de leads provenientes de campanhas e lançamentos;

• Conversão de participantes de eventos e alunos para novos produtos;

• Eficiência e consistência dos follow-ups;

• Cumprimento de metas comerciais.

Esperamos que este profissional acompanhe seus próprios números e consiga responder perguntas como:

Onde estou perdendo oportunidades?

Qual objeção aparece com mais frequência?

Qual tipo de lead converte melhor?

Em qual etapa do funil estamos perdendo vendas?

Qual abordagem gera maior avanço?

O que preciso mudar para aumentar minha conversão?

Vender sem acompanhar performance é apenas conversar.

Aqui, vendas são um processo de aprendizado, melhoria e execução constante.

O perfil que buscamos

• Experiência prévia em vendas consultivas, Inside Sales, vendedor de infoprodutos ou funções comerciais relacionadas.

• Experiência com venda de mentorias, cursos, treinamentos, eventos ou produtos educacionais.

• Vivência no mercado de marketing digital, infoprodutos, educação online ou negócios digitais.

• Conhecimento prático sobre lançamentos digitais, campanhas de captação e estratégias de conversão.

• Experiência com vendas de produtos de ticket médio ou alto.

• Capacidade de conduzir reuniões e conversas comerciais com segurança e estratégia.

• Boa habilidade de diagnóstico e investigação das necessidades do cliente.

• Capacidade de gerar conexão sem perder objetividade e direcionamento comercial.

• Domínio de técnicas de vendas consultivas, qualificação, condução de objeções e fechamento.

• Experiência com follow-up e cadência comercial.

• Organização para gestão de pipeline e oportunidades.

• Familiaridade com CRM e rotina de acompanhamento de indicadores.

• Perfil orientado a metas e resultados.

• Capacidade de trabalhar com volume, velocidade e senso de urgência sem perder qualidade na condução comercial.

• Boa comunicação verbal e escrita.

• Autonomia para identificar oportunidades e agir, sem depender de direcionamento constante.

Diferenciais

• Experiência direta com venda de infoprodutos;

• Vivência em operações de lançamentos digitais;

• Experiência com mentorias de ticket médio ou alto;

• Venda de eventos presenciais e experiências premium;

• Experiência com produtos educacionais;

• Vivência com especialistas, experts ou operações com forte presença de fundador;

• Experiência em mercados de desenvolvimento profissional e educação;

• Conhecimento do mercado imobiliário;

• Experiência com vendas por telefone, vídeo, WhatsApp e outros canais digitais;

• Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, venda consultiva, Challenger Sale ou similares;

• Experiência com CRM e automações comerciais.

Nossa cultura de performance

Na IQR, não avaliamos o desempenho comercial apenas pelo número de mensagens enviadas, ligações realizadas ou horas de trabalho.

Atividade é importante.

Mas atividade sem avanço não é resultado.

Valorizamos profissionais que acompanham seus números, entendem o funil, identificam gargalos, testam novas abordagens e assumem responsabilidade pela própria evolução.

Esperamos uma rotina baseada no seguinte ciclo:

Lead → Diagnóstico → Conexão → Valor → Objeção → Decisão → Follow-up → Venda → Análise → Melhoria.

Isso significa não esperar que Marketing, Produto ou liderança resolvam todos os problemas do processo comercial.

Esperamos alguém que participe da construção da solução.

Uma pessoa que diga:

“Estou perdendo vendas nesta etapa. Esta é a objeção mais recorrente. Este perfil converte melhor. Esta abordagem está funcionando. Precisamos testar este novo caminho.”

Regime, remuneração e modelo de trabalho

• Contratação: PJ;

• Modelo: 100% presencial no Brooklin, São Paulo/SP;

• Remuneração: parcela fixa + variável por performance;

• Estrutura de variável diretamente vinculada a vendas, receita e atingimento de metas;

• Faixa final alinhada à experiência, repertório comercial e histórico de resultados do(a) profissional.

A lógica é simples:

Quanto mais resultado o profissional ajuda a gerar, maior deve ser a sua participação na remuneração variável.

Importante

Esta vaga não é indicada para quem deseja apenas responder mensagens, enviar propostas ou seguir scripts sem entender o cliente.

Também não buscamos um profissional que atribua a falta de vendas exclusivamente à qualidade dos leads ou espere que todas as oportunidades estejam prontas para comprar.

Procuramos alguém que goste de vendas, entenda comportamento de compra e tenha interesse genuíno em desenvolver sua capacidade comercial.

A pessoa ideal para esta posição provavelmente pensa:

“Não quero apenas receber uma lista de leads e tentar vender. Quero entender o funil, melhorar minha abordagem, participar das campanhas, aprender com as objeções e enxergar claramente como o meu trabalho impacta a receita.”

É exatamente essa pessoa que estamos procurando.

Não buscamos apenas alguém para fechar vendas. Buscamos alguém que queira construir resultado comercial.