Account Manager SR - Transformação Digital

A Union IT busca um(a) Account Manager Senior para atuar na expansão de negócios da unidade Union Digital, conectando desafios estratégicos de tecnologia às nossas soluções de modernização, dados, IA e desenvolvimento de software. Procuramos um perfil consultivo e estratégico, com experiência em vendas complexas de tecnologia e forte capacidade de relacionamento executivo, atuando junto a clientes de médio e grande porte em jornadas de transformação digital. O que você vai fazer Ser responsável pelo ciclo de vendas ponta a ponta do portfólio Union Digital. Atuar na venda consultiva de soluções como:Fábrica de software e squads ágeis. Modernização de aplicações legadas. Projetos de dados, analytics e IA. AI Agents verticalizados. Integração e automação de processos. Conduzir discovery consultivo com executivos de tecnologia e negócio. Construir relacionamento com CIOs, CTOs, CDOs e Heads de área. Trabalhar em conjunto com pré-vendas e especialistas técnicos na construção de soluções aderentes ao cenário do cliente. Elaborar propostas técnico-comerciais e business cases orientados a valor e ROI. Identificar oportunidades de expansão em contas estratégicas e desenvolver relacionamento de longo prazo. Gerenciar pipeline, forecast e cadência comercial com visão estruturada do funil de vendas. Buscamos um perfil com Experiência em vendas B2B de tecnologia, software, dados ou serviços de TI. Vivência em vendas consultivas com ciclos complexos e múltiplos stakeholders. Experiência comercial em pelo menos 3 dos seguintes temas:Fábrica de software. Modernização de aplicações. Dados & analytics. IA e automação. Integração de sistemas. Familiaridade com modelos comerciais como squads, AMS, T&M e projetos fechados. Experiência em construção de propostas técnico-comerciais e business case. Capacidade de relacionamento executivo e condução de negociações complexas. Forte disciplina comercial e gestão de pipeline. Conhecimentos desejáveis Metodologias de qualificação consultiva como MEDDIC. Venda de squads ágeis, MVPs e serviços de desenvolvimento. Conhecimento em modernização cloud-native, APIs e integração. Familiaridade com plataformas de dados, analytics e iniciativas de IA. Gestão de forecast em CRM (Zoho será diferencial). Inglês intermediário para treinamentos e interação com parceiros. Perfil comportamental Comunicação executiva e storytelling técnico-comercial. Capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções digitais. Influência e articulação junto a áreas técnicas e executivas. Organização, gestão de múltiplas oportunidades e visão estratégica. Curiosidade genuína sobre tendências em tecnologia, IA e transformação digital. Resiliência e maturidade para atuar em ciclos consultivos de média e alta complexidade. Modelo de atuação Local:São Paulo – região da Berrini Modelo híbrido:2x presencial/3x remoto Horário:09h às 18h Contratação CLT ou PJ Remuneração fixa + variável por performance Estrutura de apoio com pré-vendas e especialistas técnicos Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores. Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:Assistência Médica-Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta. Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais. Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a). Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso. Auxílio Home Office – Nós bancamos uma parte da sua internet, para você poder trabalhar com mais qualidade quando estiver nos dias de trabalho remoto. Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso. Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha. Day Off-Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta! Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros. VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Gerente de contas

Empresa:

Union it

Atua com desenvolvimento e licenciamento de programas.

Ramo:

Informática/ Tecnologia