SDR | Sales Development Representative | Outbound B2B

Local: Rio de Janeiro, RJ | Centro
Modelo de trabalho: Híbrido, 3 dias presenciais e 2 dias em home office
Regime de contratação: PJ
Remuneração fixa: R$ 3.500 mensais + remuneração variável

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) SDR | Sales Development Representative , para uma empresa com mais de 40 anos de atuação no mercado de seguros e benefícios corporativos.

A posição fará parte da unidade de benefícios B2B, que trabalha com soluções como planos de saúde, planos odontológicos, seguro de vida e previdência empresarial.

A operação de prospecção já possui playbook, cadências, scripts e ferramenta de Sales Engagement estruturados. Buscamos uma pessoa que consiga executar esse processo com disciplina, desenvolver novas oportunidades e também contribuir com ideias para a evolução da operação.

O desafio da posição

Buscamos um(a) SDR com experiência em prospecção outbound , confortável com uma rotina ativa de contatos e que tenha desenvoltura para usar o telefone como um dos principais canais de abordagem.

A rotina envolve ligações, e-mails, WhatsApp e LinkedIn, com acompanhamento das atividades e cadências dentro de uma plataforma de Sales Engagement.

O desafio será identificar potenciais clientes, iniciar conversas, entender necessidades e gerar reuniões qualificadas para o time Comercial.

Não é necessário ter experiência anterior no mercado de seguros. O mais importante é já ter vivenciado uma operação de prospecção outbound, ter organização para trabalhar com cadências e disposição para aprender sobre o segmento.

Principais responsabilidades

Realizar prospecção ativa de empresas;

Mapear contas e potenciais clientes;

Construir e trabalhar listas de prospecção;

Identificar os principais tomadores de decisão dentro das empresas;

Realizar contatos por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn;

Executar cadências de prospecção de forma organizada e consistente;

Realizar cold calls com foco em abertura de oportunidades;

Identificar necessidades iniciais dos potenciais clientes;

Qualificar oportunidades antes do encaminhamento para o time de Vendas;

Agendar reuniões comerciais;

Realizar follow-ups das oportunidades;

Acompanhar as reuniões geradas ao longo do processo;

Registrar contatos, atividades e próximos passos no sistema;

Utilizar a ferramenta de Sales Engagement para organizar as cadências;

Trabalhar de forma próxima aos profissionais responsáveis pelo fechamento;

Acompanhar metas e indicadores de prospecção;

Testar novas abordagens, mensagens e canais;

Compartilhar aprendizados e percepções do mercado;

Contribuir com sugestões para aprimorar os processos de prospecção e vendas.

Requisitos

Ensino Médio;

Experiência anterior em operações de prospecção outbound;

Vivência com montagem de listas e identificação de potenciais clientes;

Experiência com ligações para prospecção e agendamento de reuniões;

Familiaridade com cadências comerciais;

Boa desenvoltura ao telefone;

Facilidade para utilizar WhatsApp Business;

Boa comunicação verbal e escrita;

Organização e disciplina para acompanhar diferentes contatos simultaneamente;

Resiliência e persistência;

Capacidade de trabalhar com metas;

Proatividade e independência;

Facilidade para aprender novos produtos, ferramentas e processos;

Adaptabilidade;

Capacidade de trabalhar em equipe;

Autonomia para manter produtividade tanto no escritório quanto nos dias de home office;

Disponibilidade para atuação híbrida no Centro do Rio de Janeiro.

Será considerado um diferencial

Experiência em vendas B2B;

Conhecimento básico de CRM;

Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement;

Facilidade com ferramentas e sistemas comerciais;

Conhecimento básico de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT ou similares;

Experiência anterior nos segmentos de seguros ou benefícios corporativos.

Perfil esperado

Buscamos uma pessoa que apresente:

Energia comercial e gosto por conversar com pessoas;

Segurança para pegar o telefone e iniciar contatos;

Disciplina para executar cadências de forma consistente;

Organização para acompanhar oportunidades e follow-ups;

Persistência diante de negativas;

Orientação para resultados;

Perfil empreendedor;

Ambição de crescimento profissional e financeiro;

Criatividade para testar novas formas de abordagem;

Iniciativa para propor melhorias;

Autonomia e responsabilidade;

Paciência e resiliência;

Curiosidade e facilidade para aprender;

Capacidade de seguir processos sem perder iniciativa.

Remuneração e benefícios

Contratação no modelo PJ;

Remuneração fixa de R$ 3.500 mensais;

Remuneração variável por performance;

Vale-transporte nos dias presenciais;

Auxílio home office de R$ 100 mensais;

Descanso remunerado;

Modelo híbrido com três dias presenciais e dois dias em home office;

Escritório ao lado do metrô Carioca.

Local de trabalho: Av. Rio Branco, Centro, Rio de Janeiro, RJ.

Informações da vaga Salário: R$ 3500.00 Modalidade: HYBRID