Executivo(a) comercial - logística de indústria farmacêutica - rj

EXECUTIVO(A) COMERCIAL – LOGÍSTICA DE INDÚSTRIA FARMACÊUTICA - RJ

Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar na prospecção e desenvolvimento de grandes contas da indústria farmacêutica, com foco na comercialização de soluções de transporte.  

Buscamos um profissional com forte perfil Hunter, experiência em vendas B2B e capacidade de construir relacionamento com grandes empresas, identificar oportunidades e conduzir negociações comerciais de alto potencial.  

O desafio  

Você será responsável por identificar empresas com potencial, mapear decisores, compreender suas operações logísticas e desenvolver propostas de transporte alinhadas às necessidades de cada cliente.  

O foco será a indústria farmacêutica, envolvendo empresas com operações de distribuição de medicamentos, produtos farmacêuticos, hospitalares, materiais e demais produtos relacionados à cadeia da saúde.  

O que você fará  

• Prospectar e conquistar grandes indústrias farmacêuticas;  

• Mapear empresas, operações, decisores e oportunidades dentro do segmento;  

• Identificar demandas relacionadas ao transporte e distribuição de cargas;  

• Entender a operação do cliente: volumes, frequência, regiões atendidas, origens, destinos, perfil das cargas e necessidades de prazo;  

• Identificar oportunidades de substituição ou ampliação de fornecedores logísticos;  

• Construir soluções comerciais de transporte da indústria farmacêutica adequadas à operação de cada cliente;  

• Conduzir reuniões, apresentações e visitas comerciais;  

• Elaborar, apresentar e negociar propostas;  

• Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;  

• Desenvolver estratégias para entrada em grandes grupos farmacêuticos;  

• Identificar oportunidades de expansão dentro das contas conquistadas;  

• Acompanhar o mercado, concorrência e movimentos do setor;  

• Trabalhar em conjunto com o Head Comercial nas negociações estratégicas e grandes oportunidades.  

Você será o responsável por gerar e desenvolver as oportunidades. O Head estará junto para potencializar os grandes negócios e acelerar os fechamentos.  

Quem estamos procurando  

Queremos um profissional que:  

• Tenha experiência comprovada em vendas B2B para indústria farmacêutica ou forte relacionamento comercial com esse segmento;  

• Tenha experiência em transporte, logística ou soluções para Supply Chain;  

• Possua forte perfil Hunter e histórico de abertura de grandes contas;  

• Seja orientado a metas, resultados e rentabilidade;  

• Tenha excelente capacidade de negociação e relacionamento;  

• Seja proativo, resiliente e persistente na prospecção;  

• Tenha autonomia, organização e disciplina na gestão das oportunidades;  

• Saiba trabalhar em parceria com uma liderança comercial sênior.  

Será um diferencial  

• Carteira de relacionamento na indústria farmacêutica;  

• Experiência comercial com grandes laboratórios, indústrias ou distribuidores farmacêuticos;  

• Conhecimento da cadeia de distribuição farmacêutica;  

• Experiência com operações de transporte fracionado de alto volume;  

• Experiência em negociações com grandes grupos e processos estruturados de compras;  

• Conhecimento de indicadores logísticos e níveis de serviço.  

Remuneração e potencial de ganhos  

Atuação: Híbrida — com sextas-feiras em Home Office  

Remuneração: Fixa (enviar pretensão salarial) + comissão agressiva sobre novos negócios