Gerente Comercial | São Paulo/SP

Descrição:

DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES

Estamos buscando um(a) Gerente Comercial B2B para liderar a operação comercial de São Paulo de uma empresa nacional de serviços B2B complexos, em um momento de expansão e fortalecimento da atuação no mercado paulista e na região Sudeste.

Esta não é uma posição exclusivamente de gestão de equipe ou manutenção de carteira. Procuramos uma liderança comercial com forte perfil hunter, que continue atuando de forma ativa no mercado, abrindo novas contas, identificando oportunidades, desenvolvendo relacionamento com decisores e apoiando o time na transformação do pipeline em negócios concretos.

Principais responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver a equipe Comercial, acompanhando metas, indicadores, produtividade e resultados.
• Conduzir reuniões de pipeline e acompanhar a evolução das oportunidades comerciais.
• Realizar a gestão de pipeline, forecast, conversão, receita, margem, ticket médio e performance da equipe.
• Garantir disciplina, qualidade dos registros e utilização consistente do CRM.
• Prospectar e desenvolver novas contas B2B e grandes contas corporativas.
• Atuar diretamente em hunting, prospecção ativa e abertura de novos clientes e mercados.
• Mapear contas-alvo, segmentos, regiões e oportunidades comerciais.
• Construir estratégias de penetração e expansão de mercado.
• Monitorar concorrentes, tendências, contratos ganhos e perdidos e movimentos relevantes do mercado.
• Identificar oportunidades comerciais ainda pouco exploradas e desenvolver novas frentes de negócio.
• Participar de negociações estratégicas e reuniões com clientes e decisores corporativos.
• Realizar visitas comerciais e desenvolver networking e relacionamento com stakeholders estratégicos.
• Compreender as necessidades dos clientes por meio de uma abordagem de venda consultiva e escuta comercial.
• Apoiar a construção de soluções comerciais personalizadas e business cases.
• Trabalhar margem, rentabilidade e viabilidade das negociações.
• Acompanhar oportunidades relacionadas a licitações, RFPs, bids e contratos de maior complexidade.
• Representar a empresa em eventos, reuniões e agendas institucionais.

A posição exige equilíbrio entre liderança de pessoas, execução comercial, hunting, inteligência de mercado, relacionamento, negociação e desenvolvimento de novos negócios.

Local de trabalho: Itaim Bibi – São Paulo/SP.

Requisitos:

REQUISITOS

• Experiência em vendas consultivas B2B.
• Vivência com hunting, prospecção ativa e abertura de novas contas.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Conhecimento de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Vivência em negociações complexas com grandes contas e decisores corporativos.
• Capacidade de análise de mercado e desenvolvimento de novos negócios.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão de negócio.
• Excelente comunicação oral e escrita.
• Disponibilidade para atuação presencial no Itaim Bibi, em São Paulo/SP.

DIFERENCIAIS

• Experiência comercial em serviços B2B complexos, especialmente nos segmentos de saúde, medicina ocupacional, urgência e emergência, segurança, facilities, outsourcing ou infraestrutura.
• Vivência comercial concessões ou grandes operações.
• Experiência com licitações, RFPs, bids ou contratos corporativos de alta complexidade.
• Inglês e/ou espanhol.

Benefícios:
Nenhum benefício informado