Coordenador (a) Comercial

Prevena – uma empresa Viveo.

Cuidar de cada vida simples assim!

A Prevena , uma empresa do Grupo Viveo, é resultado da fusão entre sete companhias: Byogene, Biogenetix, Macromed, Apijã, Cremer Diagnóstica, Laborsys e Vitalab para unificar operações e simplificar o mercado de medicina diagnóstica. Ao combinar a força e a expertise de suas empresas fundadoras, a Prevena desenvolveu um amplo portfólio de soluções para laboratórios, clínicas e hospitais. Sua atuação se concentra no fornecimento de materiais e equipamentos para automação laboratorial, sistemas de análise integrados e equipamentos hospitalares e cirúrgicos.

Em 2022, passou a integrar a Viveo , um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes.

Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã.

Saiba mais em: e

• Elevar a produtividade da equipe por meio de priorização, rotina de gestão, uso de dados, padronização e melhoria contínua.
• Assegurar excelência comercial, qualidade da execução, experiência do cliente e foco consistente em resultado.
• Formar, engajar e desenvolver talentos, fortalecendo competências, autonomia, sucessão e cultura de alta performance.
• Capturar o Full Potential dos clientes sob sua responsabilidade, ampliando valor, mix, participação e oportunidades.
• Garantir disciplina de execução, qualidade dos registros no CRM, gestão dos indicadores e cumprimento dos planos de ação.
• Liderar, desenvolver e acompanhar diretamente os vendedores Hunter, estabelecendo metas, territórios, prioridades, cadências de prospecção e planos de desenvolvimento individual.
• Dimensionar e priorizar o mercado potencial por segmento, região, perfil, porte e propensão de compra, em conjunto com Inteligência Comercial e Marketing.
• Construir e executar estratégias de Hunting para abertura de novos clientes, combinando prospecção ativa, leads, campanhas, indicações e oportunidades geradas por canais e áreas parceiras.
• Conduzir estratégias específicas de recuperação e reativação de clientes, diferenciando causas de perda, barreiras de retorno e potencial de receita.
• Garantir velocidade e qualidade no tratamento dos leads, com cadência de contatos, qualificação, registro no CRM e avanço disciplinado pelo funil.
• Acompanhar o ciclo entre prospecção, cotação, primeira compra e segunda compra, removendo barreiras que comprometam a ativação e a rampagem.
• Assegurar que os novos clientes iniciem com proposta de valor adequada, mix coerente, boa experiência de compra e potencial de recorrência.
• Definir e executar planos de rampagem para acelerar receita incremental, recompra, desenvolvimento inicial de mix e consolidação do relacionamento.
• Estabelecer critérios objetivos para passagem ao time Farmer, garantindo histórico, dados cadastrais, oportunidades, acordos e próximos passos devidamente registrados.
• Acompanhar os KPIs do time: novos clientes, clientes recuperados, tempo até a segunda compra, conversão, receita incremental, taxa de ativação, produtividade e evolução da rampagem.
• Gerir cobertura de mercado, pipeline, conversão por etapa e forecast de ativações, antecipando gargalos e redistribuindo esforços quando necessário.
• Testar abordagens, campanhas, segmentos e canais de aquisição, escalando as iniciativas com melhor retorno e aprendizado comercial.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Inteligência Comercial, Cadastro, Crédito, Pricing, Suprimentos, Logística e Atendimento para reduzir fricções na entrada do cliente.
• Consolidar análises e apresentar à Gerência Comercial a evolução da expansão, produtividade, conversão, receita incremental, aprendizados e planos de ação.

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Desejável: Pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Pessoas, Marketing ou Negócios.
• Vivência mínima de 2 anos na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, prospecção, expansão de mercado ou aquisição de clientes.
• Vivência na liderança de equipes comerciais, especialmente Hunters, SDRs, Inside Sales ou operações de ativação.
• Vivência na liderança de equipes comerciais B2B.
• Vivência com prospecção ativa, recuperação e reativação de clientes, gestão de funil, conversão e rampagem de novos clientes.
• Vivência na gestão por indicadores, produtividade, cadência comercial, pipeline, forecast e planos de ação.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção e análise de dados.
• Excel e Power BI em nível intermediário serão considerados diferenciais.

Benefícios - Cuidar faz parte de quem somos:

• Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde;
• Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte;
• Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia;
• Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade;
• Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família;
• Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro;
• PPR - Programa de Participação nos Resultados;
• Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online;
• Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades;
• Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo;
• Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais.

Benefícios exclusivos para Colaboradores PCDs e Reabilitados do INSS:

• Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência);
• Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso.