Analista de S&OP

Descrição

Apoiar a gestão comercial por meio da organização, análise e interpretação de dados, garantindo
informações confiáveis para o acompanhamento dos resultados, identificação de desvios e definição
de ações comerciais.

Todas as nossas vagas são elegíveis para PCD (Pessoa com Deficiência).

Responsabilidades e atribuições

Acompanhar a performance comercial por unidade, regional e vendedor. Monitorar metas, faturamento, média por dia útil e projeções de fechamento. Analisar a evolução das carteiras, identificando clientes novos, recuperados, inativos,
perdidos ou com queda de faturamento. Gerenciar e acompanhar 0 funil de vendas, garantindo a atualização e a padronização das
informações. Monitorar oportunidades, propostas, taxas de conversão, motivos de perda e tempo do ciclo
de vendas. Acompanhar separadamente as oportunidades relacionadas ao segmento MRO. Preparar, validar e analisar os dados utilizados na Reunião da Mina. Registrar e acompanhar os planos de ação definidos nas reunióes comerciais. Desenvolver relatórios, apresentações executivas, indicadores e dashboards comerciais. Apoiar a segmentação de clientes e as ações de prospecção, retenção, recuperação e
expansão de carteira. Garantir a qualidade e a consistência das informações comerciais. Apoiar a implantação e a utilização do CRM, contribuindo para a disciplina e a governança
comercial.

Requisitos e qualificações

Formação superior em Administração, Gestào Comercial, Economia,
Engenharia, Estatística, Ciências Contábeis, Sistemas de Informação Ou áreas relacionadas. Experiência com análise comercial, gestão de indicadores, metas, carteira de clientes ou
inteligência de negócios. Excel avançado, incluindo tabelas dinâmicas, fórmulas, cruzamento de bases e Power Query. Conhecimento intermediário ou avançado em Power BI. Conhecimento de CRM, funil de vendas e elaboração de relatórios gerenciais. Dominio de PowerPoint para elaboração de apresentações executivas. Conhecimento de ERP/TMS, preferencialmente TOTVS, será considerado diferencial. Conhecimento de SQL e experiência no setor de transportes, logística ou serviços B2B serão
diferenciais.

Competências comportamentais

Perfil analítico e orientação para resultados. Organização e atenção aos detalhes. proatividade e senso de urgência. Capacidade de transformar dados em informações para tomada de decisão. Comunicação clara e objetiva. Facilidade de relacionamento com vendedores, gestores e áreas de apoio. Disciplina para acompanhamento de rotinas e planos de ação.

Informações da vaga Modalidade de trabalho: On-Site