Executivo(a) de Vendas I Field Sales
Temporário
Lastro
Sobre a vaga
Estamos buscando um(a) Executivo de Vendas (Field Sales) para atuar no time de Sales.
O papel envolve atuar majoritariamente em campo, através de visitas a clientes, abertura de novas regiões e condução de negociações consultivas.
Você terá como objetivo gerar novas oportunidades e fechar contratos estratégicos, trazendo insights práticos da rua para apoiar o desenvolvimento do Produto e consolidar a expansão da nossa operação.
Suas principais entregas:
- Realizar prospecção ativa e estratégica, mapeando territórios e organizando rotas para identificar potenciais clientes com base em inteligência de dados;
- Conduzir o ciclo de vendas em campo, realizando reuniões presenciais com decisores e influenciadores para apresentar a solução de forma consultiva;
- Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta, desde o diagnóstico inicial e qualificação até a negociação e o fechamento dos contratos;
- Mapear o organograma de contas estratégicas, estabelecendo relacionamentos de confiança com os principais stakeholders do mercado;
- Colaborar com os times de Marketing e Produto, compartilhando insights do campo para refinar o discurso comercial e as funcionalidades da plataforma;
- Manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade de métricas, histórico de interações e precisão no forecast de vendas;
- Atuar na execução das metas semanais e mensais, garantindo a previsibilidade de receita para o time.
Perfil que buscamos:
- Experiência sólida de pelo menos 2 anos como Executivo de Vendas - Field Sales ou em funções de vendas consultivas B2B;
- Perfil para atuação externa, incluindo prospecção ativa de rua, visitas comerciais e reuniões presenciais frequentes;
- Domínio de técnicas de vendas consultivas e habilidade para conduzir conversas estratégicas com decisores (C-level e gerentes);
- Habilidades de comunicação e escuta ativa para entender e traduzir as dores do cliente em soluções de valor;
- Orientação por resultados e capacidade de autogerenciamento para lidar com metas desafiadoras e volume de pipeline;
- Organização pessoal para conciliar rotinas de campo com o registro e planejamento das atividades comerciais;
- Disponibilidade para viagens ou deslocamentos constantes na região de atuação.
Diferenciais:
- Experiência com vendas para imobiliárias, incorporadoras, construtoras ou mercado imobiliário;
- Vivência em startups, SaaS, tech ou produtos digitais;
- Familiaridade com HubSpot.
Vaga publicada 1 há um mês atrás
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