Executivo de alianças & desenvolvimento de negócios

Senioridade: Pleno

Breve Resumo do Projeto: Estamos buscando uma pessoa para integrar nossa área de Revenue, atuando diretamente no desenvolvimento e ativação do nosso ecossistema de parceiros e na transformação dessas relações em novas oportunidades de negócio. A posição terá forte interface com Comercial, Marketing, Produtos, Inovação e Pré-vendas, apoiando a construção de iniciativas conjuntas com parceiros de tecnologia e contribuindo diretamente para geração de pipeline e novas receitas.

Descrição das Principais Atividades e Reponsabilidades:

• Gerenciar o relacionamento e a rotina com parceiros estratégicos de tecnologia.
• Desenvolver oportunidades comerciais em conjunto com parceiros e produtos internos.
• Apoiar estratégias de co-sell, go-to-market e geração de demanda de produtos e parcerias.
• Conectar parceiros, time comercial e áreas internas para acelerar oportunidades.
• Acompanhar pipeline originado e influenciado pelo ecossistema de alianças.
• Apoiar processos relacionados a programas de parceria, incentivos, funding e registro de oportunidades.

Descrição Perfil Técnico:

• Experiência em parcerias, desenvolvimento de negócios, vendas B2B ou áreas relacionadas.
• Experiência ou familiaridade com empresas de tecnologia, consultorias, cloud, dados, IA ou software.
• Perfil comercial e capacidade de identificar oportunidades de negócio.
• Boa comunicação e capacidade de construir relacionamentos.
• Organização e capacidade de conduzir diferentes iniciativas simultaneamente.
• Perfil hands-on, com autonomia para tirar iniciativas do papel.
• Capacidade de transitar entre áreas comerciais e técnicas.
• Inglês para interação com parceiros e ambientes corporativos internacionais.

Diferenciais:

• Experiência com ecossistemas de parceiros de empresas como Microsoft, AWS, Google Cloud, Databricks ou outras empresas de tecnologia.
• Experiência com programas de canais, co-sell ou partner programs.
• Conhecimento em vendas de produtos.
• Experiência em consultorias, integradores ou empresas B2B de tecnologia.

Competências Comportamentais:

• Alguém que entenda que parceria não termina no relacionamento.
• Uma pessoa capaz de conectar empresas, pessoas, tecnologia e oportunidades, transformando o ecossistema de parceiros em uma alavanca real de crescimento e novas receitas.
• Uma posição para quem gosta de construir, conectar e fazer acontecer.

Como Aplicar: Todas as incrições devem ser realizadas através do nosso portal de VAGAS (

Informações da Empresa: 

Nascida do objetivo de atender projetos e prestar serviços de forma eficiente e diferenciada somos uma empresa especializada em serviços de tecnologia e análise de dados, contando com uma equipe altamente capacitada em diversas áreas. Atendemos uma variedade de projetos, oferecendo expertise na captação e análise de dados, bem como a concepção e desenvolvimento de produtos.

Diferenciamo-nos pelo uso de uma metodologia única, proporcionando resultados de alta performance e qualidade com agilidade e eficiência. Acreditamos em ultrapassar o convencional, trazendo inovação para todos os segmentos de negócio.

Com mais de 12 anos de experiência no mercado de tecnologia, a Jump destaca-se como a parceira ideal para extrair o máximo potencial de seus dados de maneira eficaz e ágil. Nossa equipe especializada está sempre pronta para atender às necessidades específicas de nossos clientes em dados, a qualquer momento.