Analista De Expansão E Sucesso Ao Cliente
Jusfy
A Jusfy está em busca de uma pessoa Analista de Expansão e Sucesso ao Cliente para atuar em Santa Maria/RS. Somos uma legaltech em crescimento acelerado - desenvolvemos tecnologia, IA e ferramentas de produtividade para advogados e departamentos jurídicos do Brasil.
Nesta posição, você será responsável por atuar diretamente na expansão de receita da Jusfy , conduzindo oportunidades comerciais de ponta a ponta — da qualificação ao fechamento — com foco em aumento de MRR, geração de valor e fechamento de contratos nos segmentos B2C, B2B e/ou B2G .
Você terá uma atuação consultiva e estratégica, conversando com potenciais clientes, clientes ativos e oportunidades de expansão, entendendo necessidades, qualificando cenários, conduzindo negociações e apresentando as melhores soluções da Jusfy para cada contexto.
Esta é uma posição para pessoas com perfil comercial, alta capacidade de negociação, persuasão e autonomia para buscar oportunidades, organizar sua rotina e fechar contratos relevantes para a companhia. O que você vai fazer: Qualificar leads e oportunidades de expansão , entendendo dores, contexto e potencial de contratação.
Conduzir negociações comerciais de ponta a ponta , da primeira abordagem ao fechamento.
Atuar com leads e clientes ativos em movimentos de contratação, upgrade, upsell, cross-sell e expansão de uso .
Identificar oportunidades de aumento de MRR, ticket médio, valor contratado e expansão de receita , independentemente do segmento da oportunidade.
Conduzir oportunidades nos segmentos B2C, B2B e/ou B2G , adaptando abordagem, argumentação e negociação conforme o perfil do cliente.
Realizar follow-ups comerciais com organização, cadência e senso de urgência.
Registrar e acompanhar oportunidades no CRM (HubSpot), garantindo previsibilidade e rastreabilidade.
Atuar em campanhas comerciais, reativações e ações de expansão .
Apoiar ações presenciais, eventos e iniciativas comerciais quando necessário.
Trabalhar de forma integrada com Gestão de Clientes, Comercial, RevOps, Marketing e Produto . O que buscamos: Experiência prévia em Sucesso ao Cliente, Comercial, Inside Sales, Vendas Consultivas ou áreas correlatas.
Vivência com negociação, condução de funil e fechamento de contratos , seja em contextos B2C, B2B e/ou B2G .
Experiência ou forte aptidão para atuar com metas comerciais, conversão de oportunidades e geração de receita recorrente .
Perfil comercial, consultivo e orientado a metas .
Boa comunicação verbal e escrita .
Organização para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente .
Autonomia, iniciativa e disciplina para manter cadência comercial.
Conhecimento em CRM : HubSpot, Salesforce, Zoho ou similar Diferenciais: Experiência em SaaS, tecnologia ou startups - preferencialmente legaltech.
Experiência com vendas complexas, vendas consultivas, contas estratégicas, contratos B2B ou oportunidades envolvendo instituições públicas/B2G .
Conhecimento sobre MRR, funil comercial, conversão e ticket médio .
Experiência ou familiaridade com o mercado jurídico .
Participação em eventos, feiras ou ações comerciais presenciais .
PJ | Presencial - Santa Maria, RS Oferecemos: Cartão flexível no valor de R$ 265,00
Bônus (Participação nos Resultados)
Day Off de aniversário
Descanso remunerado
Ambiente descontraído e inovador
Oportunidade de atuar em projetos com impacto real no crescimento da empresa
Remuneração fixa + Variável por Indicadores alcançados.
Valorizamos perspectivas diversas e incentivamos a candidatura de pessoas com diferentes experiências. Quer fazer parte de uma das legaltechs que mais cresce no Brasil? Se candidate na posição.
Vaga publicada há 10 horas atrás
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