Gerente Comercial Regional | São Paulo

Como o time comercial   constrói a Loft: 

Nossa missão é liderar a frente comercial que, por meio de relacionamentos estratégicos com nossos clientes, impulsiona resultados sustentáveis para a companhia. Atuamos fomentando o crescimento das carteiras por meio de retenção, cross-sell, up-sell e geração de novos negócios, garantindo a expansão consistente do ecossistema Loft.

Os desafios que você vai encontrar: 

• Influenciar e engajar os associados responsáveis pela região, garantindo alinhamento com o plano comercial estratégico e tático da Loft;

• Liderar indiretamente, desenvolver e motivar os times de Field Sales dos associados, assegurando execução em alta performance e aderência à cultura da empresa;

• Atuar em um modelo híbrido de gestão: as contas são originalmente operadas pelos associados, porém contas estratégicas passam a ser classificadas como Key Accounts, recebendo suporte direto de um Key Account Manager da Loft, que atua em conjunto com o associado e se reporta diretamente ao Gerente Comercial da região.

• Definir o mapeamento de território e a distribuição de contas estratégicas para maximizar cobertura e conversão;

• Garantir previsibilidade de receita, acompanhando rigorosamente os principais KPIs de conversão, ativação e cross-sell;

• Conduzir rituais de governança e desenvolvimento comercial junto aos associados e suas equipes;

• Atuar como coach de campo (shadowing), apoiando o desenvolvimento do time e participando de negociações estratégicas e de alto impacto;

• Ser o principal elo entre a Loft e os associados da região;

• Estruturar processos que permitam ao time identificar e capturar oportunidades de novos produtos do Ecossistema Loft de forma escalável;

• Colaborar com as áreas de Produto, Operações e Marketing, levando insights do campo e contribuindo para a evolução contínua das soluções;

• Implementar rotinas de acompanhamento baseadas em dados, transformando diagnósticos em planos de ação claros e executáveis.

O que você precisa para virar a chave?

• Histórico comprovado em liderança de times comerciais de campo (Field Sales);

• Experiência prévia com vendas consultivas e gestão de contas estratégicas;

• Domínio de metodologias de vendas complexas (como SPIN Selling) e gestão estratégica de pipeline;

• Forte capacidade analítica para interpretar funis de vendas e KPIs financeiros;

• Habilidade para desenvolver pessoas, fornecer feedbacks construtivos e elevar continuamente o nível técnico do time;

• Disponibilidade para viagens frequentes e presença constante em campo junto aos parceiros;

• Experiência no mercado imobiliário ou em empresas de tecnologia (SaaS / Proptech), preferencialmente com foco em contas B2B de grande porte;

• Experiência com gestão de canais, franquias ou parceiros comerciais será considerada um diferencial relevante.
  

Informações adicionais

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