Analista Comercial - Pré Venda - Bento Gonçalves e Caxias do Sul
Dupont Spiller Fadanelli Advogados
A Dupont Spiller Fadanelli Advogados busca um Pré-vendedor para integrar a máquina de vendas do escritório e atuar de forma consultiva na prospecção e qualificação de clientes. A posição é presencial em Bento Gonçalves ou Caxias no Rio Grande do Sul e exige formação em Direito. O profissional será responsável por aplicar metodologias estruturadas de vendas (SPIN, SPICED e MEDDICC), utilizar CRM de forma disciplinada e conduzir cadências de prospecção inbound e outbound, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do escritório e para a visão de faturamento.
Responsabilidades e atribuições- Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme playbook comercial do escritório
- Realizar abordagem consultiva utilizando metodologias SPIN, SPICED e MEDDICC
- Qualificar leads, identificar dores e mapear o processo decisório dos clientes
- Registrar todas as interações no CRM com disciplina e qualidade
- Agendar reuniões qualificadas para os advogados seniores
- Acompanhar o funil de vendas e reportar métricas de conversão
- Apoiar ações de cross-selling e recorrência com clientes existentes
- Manter alinhamento com as personas do escritório, de acordo com o ICP - Perfil Ideal de Cliente
Requisitos obrigatórios
- Disponibilidade para trabalho presencial em Bento Gonçalves ou Caxias/RS
- Interesse genuíno por vendas consultivas e relacionamento com clientes empresariais
Requisitos desejáveis
- Formação completa em Direito
- Experiência com CRM (obrigatório registro e acompanhamento de atividades)
- Vivência prévia em prospecção B2B ou atendimento consultivo
- Conhecimento básico de metodologias de vendas estruturadas
Presencial
Bento Gonçalves ou Caxias do Sul
Vale Alimentação
Vale Transporte
Vaga publicada 1 há um mês atrás
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