Gerente de Vendas - Santa Maria/RS

Sobre a vaga

Na M. Dias Branco, acreditamos que a qualidade de vida no trabalho e o desenvolvimento das pessoas são essenciais para o nosso sucesso. Por isso, investimos em treinamentos, bem-estar e um ambiente colaborativo, onde cada pessoa é valorizada. Quer crescer com a gente? Vem!

Quem somos

Somos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros. Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo.

Nossa atuação e cultura

Atuamos em diversos segmentos de alimentos, com um portfólio que inclui biscoitos, massas, farinhas, margarinas, bolos, snacks, torradas, chocolates, temperos, molhos, granolas, cookies, pasta de amendoim, panificação sem glúten e beneficiamento de grãos.

Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações. Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual.

Missão do Cargo:

Gerenciar os processos de vendas e promoção dos produtos da empresa, assegurando a execução eficaz das estratégias comerciais planejadas, o atingimento das metas estabelecidas e o treinamento adequado da equipe de vendedores, garantindo que todos estejam alinhados com os objetivos da Companhia e contribuam para os resultados esperados.

  Seus desafios serão:  

•   Acompanhar a rotina de vendas, promover o desenvolvimento contínuo dos vendedores por meio de treinamentos e acompanhamento no campo, além de monitorar o desempenho das equipes de vendas, definir metas e identificar oportunidades de melhoria nas atividades realizadas;
• Implementar as estratégias de vendas definidas pelo Gerente Comercial, assegurando sua execução eficaz no segmento de atuação;
• Monitorar a aderência da equipe às políticas comerciais, margens de lucro e condições de pagamento;
• Identificar oportunidades de melhoria e sugerir ajustes nas estratégias e abordagens de vendas;
• Acompanhar e analisar os indicadores de vendas (KPIs), desempenho, despesas, rentabilidade e produtividade da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos;
• Preparar relatórios semanais e mensais de performance de vendas, elaborar previsões de vendas e volumes, e desenvolver novos canais de vendas;
• Realizar análises de mercado e de concorrentes para apoiar o planejamento estratégico da área;
• Realizar visitas estratégicas a clientes de elevado potencial e representatividade, fortalecendo o relacionamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a satisfação contínua;
• Acompanhar o processo de negociação e fechamento de vendas junto aos vendedores quando necessário.
• Resolver conflitos e fornecer suporte para demandas ou reclamações de clientes;
• Planejar e organizar ações de vendas para promover produtos no segmento de atuação, identificando áreas e clientes prioritários;
• Gerenciar campanhas promocionais e garantir que a equipe de vendas esteja alinhada com as ações de marketing;
• Controlar o pipeline de vendas, assegurando a correta gestão dos leads e oportunidades;
• Gerenciar o cumprimento das metas comerciais, desenvolvendo planos de ação;
• Capturar e potencializar as oportunidades de vendas nos nossos clientes e mercados, prezando por um bom relacionamento;
• Cumprir os requisitos de sustentabilidade, gestão da qualidade, segurança de alimentos, meio ambiente e segurança e saúde ocupacional.

• Superior completo;
• Pós-graduação completa;
• Disponibilidade para viagens;
• Residir em Bagé, Rio Grande/Pelotas ou Santa Maria;
• Conhecimento avançado do Pacote Office (Excel, Power Point e BI);
• Experiência em Varejo de bem de consumo;
• Vivência com insights analíticos das plataformas Scanntech e Nielsen;
• No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.

Será um diferencial se:

• Conhecimento de mercado e produtos.

Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis! 

Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:  

• Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.

• Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.

• Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.

• Programa para suporte de doenças crônicas.

• Atendimento psicológico.

Flexibilidade - Adapte sua rotina com:  

• Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo! 

• Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana. 

• Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h. 

Família - Apoio para momentos importantes:  

• Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.

• Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.

• Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.

• Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.

Educação - Invista no seu crescimento:  

• Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.

• Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.

Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:  

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.

• Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.

• Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.

• Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).

• Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).

• Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais!

Venha sonhar, realizar e crescer com a gente!

*Aplicável somente para alguns cargos/posições 

Candidato(a), queremos te proporcionar uma ótima experiência no nosso processo seletivo, mas para isso precisamos que você:

- Preencha seus dados corretamente, como CPF, e-mail e número de telefone;

- Fique atento à sua caixa de entrada e ao seu spam;

- Lembre-se que também podemos te fazer uma ligação, podendo ser principalmente com o DDD 85.

Desejamos uma ótima seleção para você!