Gestor Comercial Nacional

A Empresa

• Nacional em contante expansão - Varejo alimentício.

Descrição da vaga

• Liderar a estratégia comercial nacional para o canal Food Service;
• Desenvolver e expandir os canais de venda direta, distribuidores, representantes e outros canais complementares;
• Estruturar e fortalecer a rede de distribuição da companhia, ampliando capilaridade e cobertura de mercado;
• Atuar no desenvolvimento comercial da empresa matriz, afiliadas e demais marcas do grupo;
• Construir e implementar estratégias de trade marketing alinhadas aos objetivos de vendas e execução;
• Gerir o relacionamento com distribuidores de forma técnica e estratégica, buscando aumento de performance e share;
• Negociar e acompanhar JBP (Joint Business Plan) com parceiros comerciais;
• Planejar e executar ações comerciais, campanhas de sell-in e sell-out e iniciativas de ativação no mercado;
• Acompanhar a rotina de campo, incluindo visitas comerciais, definição de rotas e execução nos clientes e parceiros;
• Monitorar indicadores de performance comercial, distribuição, cobertura, positivação e resultados por canal;
• Identificar oportunidades de expansão regional e nacional, propondo novos modelos de atuação comercial;
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas para garantir excelência na execução das estratégias comerciais.

Perfil desejado

• Experiência consolidada em posição comercial nacional com foco em Food Service, distribuidores e trade marketing;
• Vivência nos segmentos de alimentos, suplementos, bebidas ou correlatos;
• Conhecimento técnico em gestão de distribuidores e desenvolvimento de canais;
• Experiência com venda direta, força de vendas, representantes comerciais e modelos híbridos de distribuição;
• Domínio da rotina comercial, incluindo visitas, rotas, planejamento de campo e acompanhamento de execução;
• Perfil comunicativo, com forte capacidade de relacionamento e influência;
• Facilidade para construir relações sólidas, duradouras e de confiança com clientes e distribuidores;
• Estilo de comunicação transparente, leve e colaborativo;
• Visão estratégica, senso de dono e foco em expansão de mercado;
• Ensino superior completo;
• Pós-graduação completa ou em andamento será um diferencial relevante;
• Disponibilidade para viagens frequentes.