Analista sdr pleno (b2b)

Formação

• Ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

Qualificações

• Experiência em pré-vendas ou como SDR.
• Vivência com ferramentas de CRM.
• Boa redação e fluência verbal.
• Habilidades de negociação.
• Conhecimento nas principais ferramentas de informática (MS Office) e redes sociais.

Responsabilidades

Responsável por gerar leads, identificar oportunidades de vendas e realizar abordagens estratégicas. Sua atuação será focada na prospecção inbound e outbound de clientes corporativos em âmbito nacional, visando garantir um fluxo previsível e sustentável de leads qualificados.

Atribuições

• Definir e estruturar o Perfil Ideal do Cliente (PIC), identificando características, sinais de alerta e desafios dos clientes, para analisar dados de receita e probabilidade de fechamento.
• Construir e atualizar listas de clientes B2B novos e inativos, segmentando com base no PIC, utilizando ferramentas de enriquecimento de dados e critérios como segmento, regionalização, porte e cargos.
• Realizar campanhas de e-mail outbound, criando mensagens personalizadas, claras e objetivas, que possam ser lidas e respondidas em dispositivos móveis, e monitorar as taxas de resposta.
• Conduzir discovery calls com clientes, compreendendo suas necessidades, apresentando soluções, lidando com objeções e definindo os próximos passos.
• Realizar a transição suave das oportunidades para o time de Executivos de Contas, com base nos critérios de qualificação, como poder de decisão e interesse.
• Contribuir para a formação e desenvolvimento de novos SDRs, orientando sobre melhores práticas comerciais e procedimentos operacionais.