Executivo(a) de Vendas - Soluções de Inteligência Artificial, Generative AI, Analytics.

A Leega é uma empresa focada no atendimento eficiente e inovador em seus clientes. 

Isso não poderia ser diferente com o nosso principal combustível: as pessoas!

Nossa cultura é inspiradora e nossos valores estão presentes no dia a dia: ética e transparência, excelência de qualidade, trabalho em equipe, responsabilidade econômica, social e ambiental, relações humanas e credibilidade.

Buscamos profissionais inovadores que sejam movidos por desafios e focados em resultados.

Se você busca uma empresa dinâmica e parceira e que investe em seus colaboradores através de capacitação constante, a Leega é o lugar para você!

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Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com sólida experiência em vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia, com foco em Inteligência Artificial, Generative AI, Analytics, Business Intelligence e soluções digitais de alto valor agregado.

Este(a) profissional será responsável por identificar, desenvolver e converter oportunidades comerciais em clientes corporativos e empresariais, atuando de forma estratégica junto a executivos, áreas de negócio, tecnologia, dados e inovação.

A posição exige perfil consultivo, forte capacidade de geração de pipeline, habilidade para compreender desafios de negócio e experiência na venda de soluções que combinem dados, IA, Gen AI, analytics avançado para acelerar a transformação digital dos clientes.

Principais responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e ampliar a carteira de clientes nos segmentos corporativo e empresarial.
• Identificar dores, desafios e oportunidades de negócio que possam ser endereçados por soluções de Inteligência Artificial, Generative AI, Analytics, BI.
• Conduzir vendas consultivas, conectando necessidades de negócio a soluções tecnológicas de alto impacto.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão, executivos C-level, lideranças de TI, dados, inovação, operações, marketing, finanças e demais áreas de negócio.
• Apresentar soluções, conduzir reuniões executivas, demonstrações comerciais e discussões de valor com clientes e prospects.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção, qualificação e desenvolvimento da oportunidade até negociação, fechamento e expansão da conta.
• Elaborar propostas comerciais, business cases, apresentações executivas e respostas a processos de concorrência, RFPs e RFIs.
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, pré-vendas, arquitetura de soluções, dados e delivery para construir propostas aderentes às necessidades dos clientes.
• Atuar na identificação de oportunidades relacionadas a IA tradicional, Machine Learning, Analytics Avançado, Gen AI, modernização de dados.
• Atingir e superar metas de vendas, receita, margem, novos clientes e crescimento da carteira.
• Gerenciar o pipeline comercial com disciplina, mantendo o CRM atualizado com oportunidades, atividades, forecast, próximos passos e previsões de fechamento.
• Acompanhar tendências de mercado em Inteligência Artificial, Generative AI, Data & Analytics, BI, Cloud, transformação digital e inovação corporativa.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B de software, soluções digitais ou tecnologia para clientes corporativos.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas em vendas de software, serviços de tecnologia ou soluções consultivas.
• Experiência em vendas consultivas, negociação de contratos complexos e condução de ciclos comerciais de médio e grande porte.
• Conhecimento em soluções de Analytics, Business Intelligence, Banco de Dados e Inteligência Artificial.
• Familiaridade com conceitos e aplicações de Inteligência Artificial, Generative AI, Machine Learning, Analytics Avançado e uso de dados para tomada de decisão.
• Capacidade de traduzir desafios de negócio em oportunidades comerciais baseadas em tecnologia.
• Algum conhecimento em soluções Cloud, como AWS, Microsoft Azure, Google Cloud ou plataformas similares.
• Experiência no relacionamento com executivos, tomadores de decisão, áreas de TI e áreas de negócio.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para construir narrativas comerciais, apresentações executivas e propostas de valor.
• Organização, disciplina comercial e capacidade de gestão de pipeline, forecast e prioridades.

Requisitos desejáveis

• Experiência com vendas de soluções SaaS, plataformas de dados, IA, Gen AI ou serviços profissionais de tecnologia.
• Conhecimento em ferramentas de BI, Analytics, Data Platforms, Data Warehouse, Data Lake, Machine Learning, LLMs ou soluções de IA generativa.
• Experiência com vendas para áreas de negócio, inovação, dados, TI, marketing, operações, finanças ou atendimento ao cliente.
• Vivência em vendas envolvendo parceiros de tecnologia, hyperscalers, ISVs ou ecossistemas Cloud.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência com vendas complexas, account planning, hunting, farming e expansão de contas estratégicas.

Competências comportamentais

• Forte orientação para resultados e superação de metas.
• Perfil consultivo, estratégico e focado na geração de valor para o cliente.
• Proatividade para geração de novas oportunidades e desenvolvimento de mercado.
• Capacidade de compreender problemas de negócio e conectá-los a soluções de IA, Gen AI, Analytics e Cloud.
• Excelente habilidade de negociação, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Comunicação executiva, clareza na argumentação e capacidade de conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.
• Organização, disciplina e gestão estruturada do pipeline comercial.
• Curiosidade e interesse constante por inovação, Inteligência Artificial, dados e transformação digital.
• Facilidade para trabalhar em equipe, colaborando com áreas técnicas, pré-vendas, delivery, marketing e liderança comercial.
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos, complexos e de alta exigência.

• Modelo de trabalho: Híbrido no SP , disponibilidade para participar de reuniões com clientes, eventos e encontros presenciais quando necessário.