Key Account Manager (Hospitalar) | Porto
Inizio Engage XD
Na Inizio Engage desenvolvemos soluções de comunicação, promoção e vendas para a Indústria Farmacêutica, colaborando com algumas das principais empresas do setor, tanto a nível nacional como internacional.
Excelente oportunidade!
A Inizio Engage encontra-se a recrutar, para projeto em cliente multinacional, um(a) Key Account Manager Hospitalar , para a região do Porto , com responsabilidade pela introdução, desenvolvimento e crescimento de um portefólio inovador em ambiente hospitalar.
Esta função tem como principal objetivo assegurar a adoção e expansão do produto em meio hospitalar, através de uma forte componente de visita médica, gestão de stakeholders e execução comercial, num mercado exigente e altamente competitivo.
✔ Principais responsabilidades
Gestão e desenvolvimento do território do Porto , assegurando o crescimento de vendas, penetração e posicionamento do portefólio;
Promoção científica junto de médicos especialistas, garantindo correta comunicação do valor clínico do produto;
Estabelecimento de relações estratégicas com decisores hospitalares (médicos, serviços farmacêuticos, aprovisionamento e direção);
Contacto direto com áreas de aprovisionamento e acompanhamento dos processos de compra hospitalar;
Gestão e participação ativa em concursos públicos, incluindo preparação de propostas, acompanhamento e negociação;
Implementação de estratégias de introdução de produto em ambiente hospitalar;
Identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de planos de conta alinhados com a estratégia da empresa;
Gestão da atividade comercial em CRM, incluindo reporting, planeamento e acompanhamento de resultados;
Garantia do cumprimento das normas de ética, compliance e regulamentação do setor.
Perfil pretendido
Experiência prévia relevante em contexto hospitalar;
Experiência em visita médica e interação com especialistas;
Conhecimento dos circuitos hospitalares, processos de compra e concursos públicos;
Forte capacidade de comunicação científica e argumentação comercial;
Experiência em gestão de contas e negociação em ambiente complexo;
Disponibilidade para deslocações na região e distritos limítrofes.
✅ Fatores de sucesso
Perfil dinâmico, orientado para resultados e com forte capacidade de influência;
Elevada capacidade relacional e facilidade de interação com múltiplos stakeholders;
Organização, autonomia e pensamento estratégico;
Interesse numa função híbrida, com componente científica e comercial;
Forte conhecimento técnico.
⭐ O que oferecemos
Integração num projeto sólido e estruturado, numa área terapêutica altamente especializada;
Formação técnica contínua e desenvolvimento profissional;
Ambiente de elevada exigência clínica e comercial;
Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.
Próximos passos
Se considera reunir o perfil acima descrito, candidate‑se enviando o CV atualizado .
Nota: Apenas os(as) candidatos(as) selecionados(as) serão contactados(as) para as fases seguintes do processo.
Vaga publicada há 5 dias atrás
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