Gestor(a) de negócios i | cremer | são paulo

Ensino Superior completo;

CNH categoria B válida e disponibilidade para condução de veículo em atividades profissionais;

Disponibilidade para viagens frequentes e atuação externa em campo;

Desejável conhecimento intermediário do Pacote Office, com ênfase em Excel;

Experiência sólida em vendas externas (Field Sales), incluindo prospecção, negociação, desenvolvimento e gestão de carteira de clientes;

Vivência comprovada em rotinas de campo, com foco em visitas comerciais, expansão de mercado e gestão estratégica do território de vendas;

Desejável experiência no atendimento ao mercado B2B, preferencialmente em segmentos industriais ou correlatos;

Excelente capacidade de negociação, comunicação e construção de relacionamentos;

Perfil proativo, orientado para resultados, com forte foco em relacionamento com clientes e desenvolvimento de oportunidades comerciais.

Realizar vendas para clientes da carteira ativa, prospects e leads, buscando o desenvolvimento e expansão dos negócios;

Executar visitas periódicas aos clientes, garantindo excelência no atendimento, fortalecimento do relacionamento comercial e manutenção do nível de serviço acordado;

Planejar e organizar agenda semanal de visitas, contemplando clientes ativos e novos potenciais;

Elaborar, acompanhar e realizar a gestão dos pedidos comerciais, monitorando o faturamento e o desempenho da carteira sob sua responsabilidade;

Desenvolver propostas comerciais voltadas ao aumento de volume, ampliação do mix de produtos e crescimento da participação nos clientes;

Negociar reajustes comerciais, revisões de preços e oportunidades de rentabilidade, em conformidade com as diretrizes da empresa;

Implementar ações comerciais e promocionais alinhadas às políticas corporativas, reportando exceções e necessidades de aprovação aos gestores responsáveis;

Atuar de forma integrada e colaborativa com as demais áreas da empresa, contribuindo para o desenvolvimento sustentável dos negócios;

Cumprir as normas, políticas internas e diretrizes de Compliance da companhia;

Realizar a atualização e colaboração do forecast de vendas mensalmente, bem como sempre que houver necessidade de revisão;

Elaborar e apresentar planejamento mensal de vendas ao gestor direto, incluindo análises de desempenho, FCA (Fato, Causa e Ação) e indicadores de Dashboard;

Conduzir reuniões de acompanhamento semanal ou quinzenal para alinhamento de resultados, definição de ações comerciais e acompanhamento de indicadores, dashboards e planos de ação;

Manter disponibilidade para viagens frequentes, conforme demanda da região e necessidades do negócio;

Apoiar e executar outras atividades correlatas à função, sempre que necessário.