Pessoa consultora de pré-vendas júnior (bdr)
Caju
- Experiência sólida em Pré-Vendas Outbound, com atuação em prospecção ativa;
- Vivência com qualificação consultiva, conduzindo diagnóstico com metodologias como SPIN Selling (ou similares), garantindo investigação de dor, impacto, urgência e processo de decisão;
- Capacidade de construir abordagem personalizada por ICP/segmento, com repertório para adaptar discurso por perfil do cliente;
- Conhecimento de ferramentas: CRM (Salesforce) e Excel/Google Sheets (análises e acompanhamento de funil);
- Experiência com rotinas de pré-vendas: prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), follow-ups, confirmação/conexão de reuniões e passagem de bastão;
- Forte comunicação oral e escrita, com habilidade para gerar conversas estratégicas com executivos e conduzir call de handoff com vendas;
- Perfil orientado a metas e indicadores, com senso de urgência, priorização e organização, garantindo consistência e previsibilidade de entrega.
- Experiência com prospecção e qualificação no mercado de RH/DP;
- Vivência em empresas SaaS B2B e com vendas consultivas para média e grande empresa;
- Conhecimento de frameworks de qualificação como BANT ou variações adaptadas a pré-vendas.
- Conduzir a qualificação aprofundada de leads, investigando dor, contexto e critérios de decisão;
- Ser responsável por metas de performance (ex.: volume de qualificação, conversão, taxa de no-show, SLA, etc.) e garantir previsibilidade de entrega;
- Realizar passagem de bastão em call com boa condução e alinhamento com o executivo de vendas;
- Organizar e manter o CRM Salesforce atualizado, com registros completos;
- Criar e testar hipóteses para melhoria de eficiência: mensagens, cadências, segmentos, canais e abordagens;
- Desenvolver relacionamento com contas estratégicas, garantindo jornada consistente até a primeira reunião.
Diferenciais:
Vaga publicada há 15 horas atrás
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