Analista I- Contas DLs

Descrição

Garantir o crescimento sustentável de receita, mix e margem no canal de Distribuidores Licenciados (DLs), desenvolvendo os parceiros, ampliando a cobertura de mercado, fortalecendo a execução comercial e assegurando a aplicação da estratégia da marca no canal.A missão preserva o núcleo do documento original, que coloca receita, mix, margem, cobertura e ativação comercial como resultados centrais da posição.

Responsabilidades e atribuições

Gestão da Carteira de Distribuidores

Gerenciar a carteira de Distribuidores Licenciados sob sua responsabilidade. Acompanhar metas, resultados, evolução de receita, mix e margem. Identificar riscos e oportunidades de crescimento por distribuidor. Acompanhar a execução dos compromissos assumidos pelos parceiros. Manter relacionamento próximo e recorrente com os distribuidores.

Desenvolvimento de Negócios

Elaborar planos de negócio junto aos distribuidores. Identificar oportunidades de expansão da carteira. Buscar aumento do mix de produtos comercializados. Estimular o desenvolvimento de novos clientes pelos distribuidores.

Gestão de Performance dos Distribuidores

Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados. Realizar QBRs (Quarterly Business Reviews) com os principais distribuidores. Construir planos de ação conjuntamente com os parceiros. Acompanhar a execução dos planos definidos.

Gestão Comercial e Rentabilidade

Garantir a aplicação das políticas comerciais vigentes. Monitorar preços e condições comerciais praticadas pelos distribuidores. Acompanhar margem e identificar possíveis desvios. Apoiar a manutenção da rentabilidade do canal. Identificar oportunidades de crescimento sem comprometer margem. Subsidiar a liderança com informações para decisões comerciais.

Gestão de Marca e Trade Marketing

Assegurar a correta aplicação da marca Oleak nos materiais e canais dos distribuidores. Apoiar campanhas de marketing cooperado. Apoiar ações de incentivo às vendas. Participar da organização de eventos e ações junto aos distribuidores. Trabalhar em conjunto com Marketing para ativação de campanhas e leads. Garantir alinhamento entre posicionamento da marca e execução no canal.

Capacitação dos Distribuidores

Treinar equipes dos distribuidores sobre produtos e soluções. Apresentar diferenciais técnicos e comerciais. Apoiar o desenvolvimento dos argumentos de venda. Identificar necessidades de capacitação dos parceiros. Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e áreas técnicas na construção de conteúdos.

Gestão de CRM e Governança Comercial

Manter informações de clientes, oportunidades e atividades atualizadas no CRM. Registrar planos de ação e compromissos assumidos. Atualizar previsões de vendas. Garantir qualidade e confiabilidade dos dados da carteira. Manter cadências de acompanhamento dos distribuidores. Utilizar o CRM como ferramenta de gestão, e não apenas como registro de atividades.

Gestão em Campo

Realizar visitas periódicas aos distribuidores. Acompanhar a execução comercial no mercado. Visitar clientes estratégicos em conjunto com os parceiros. Identificar necessidades e oportunidades diretamente no campo. Avaliar a presença e execução da marca. Transformar informações de campo em oportunidades comerciais.

Requisitos e qualificações

Curso superior completo em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
Experiência em vendas e gestão de carteira de distribuidores licenciados.
Gestão de canais e vendas indiretas
Negociação comercial e estão de CRM.