BDR Sênior | Prospecção B2B Consultiva | PJ

A hg Benefícios está buscando um(a) profissional sênior de prospecção comercial para atuar em regime PJ e integrar nossa operação de vendas B2B.

A posição é voltada à prospecção consultiva de empresas de médio porte. Buscamos alguém que saiba ir além do volume de ligações: pesquisar contas, identificar decisores, compreender o contexto do prospect, trabalhar cadências multicanal e gerar reuniões qualificadas para o diretor comercial.

Responsabilidades

Prospectar ativamente empresas dentro dos perfis definidos pela HG Benefícios; Pesquisar contas e contatos antes da abordagem, identificando decisores e potenciais necessidades; Executar cadências de prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais; Realizar abordagens iniciais e apresentar de forma objetiva a proposta de valor da HG Benefícios; Qualificar oportunidades e agendar reuniões comerciais com empresas aderentes ao nosso perfil; Registrar integralmente atividades, informações e próximos passos no CRM; Acompanhar reuniões comerciais para aprofundar o entendimento sobre vendas consultivas e o mercado; Analisar resultados da prospecção e contribuir ativamente com sugestões de melhoria de scripts, cadências e abordagens.

Requisitos

Experiência comprovada em prospecção B2B de serviços ou soluções de venda consultiva; Experiência com abordagem de gestores, executivos e decisores empresariais; Capacidade de pesquisar e qualificar prospects antes do contato; Excelente comunicação verbal e escrita; Organização, disciplina, atenção aos detalhes e orientação a resultados; Capacidade de trabalhar com autonomia, seguindo processos e indicadores; Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.

Diferenciais

Experiência com Pipedrive, Speedio, API4COM ou ferramentas similares; Experiência comercial no mercado de benefícios corporativos, planos de saúde, seguros ou serviços para RH; Conhecimento sobre planos de saúde empresariais e dinâmica de benefícios corporativos.

Modelo de trabalho

Contratação em regime PJ ; Modelo híbrido, com 1 dia presencial por semana na Zona Sul de São Paulo; É importante residir em local que permita deslocamento de aproximadamente 1 hora até o escritório.

Remuneração

Fixo mensal PJ de R$ 4.500 ; Variável vinculada à geração de reuniões qualificadas; Com atingimento das metas, o valor mensal pode chegar a aproximadamente R$ 7.000 .

A hg Benefícios atua com vendas consultivas de benefícios corporativos e está estruturando uma operação comercial baseada em qualidade de prospecção, inteligência de mercado e geração consistente de oportunidades.

Buscamos um perfil com experiência real em outbound B2B consultivo . Experiência predominantemente em telemarketing B2C ou operações baseadas exclusivamente em alto volume de chamadas não corresponde ao perfil desta posição.

Se você gosta de entender a empresa antes de abordar o prospect, trabalhar com estratégia de contas e desenvolver vendas consultivas mais complexas, envie seu currículo para Ver o e-mail no br.adjoob.com.