Executivo de contas - tecnologia (setor público)
Software.com.br
- Experiência prévia com vendas para o setor público;
- Conhecimento em processos licitatórios (pregão, dispensa, inexigibilidade);
- Vivência com Lei nº 14.133 (Nova Lei de Licitações);
- Forte habilidade de relacionamento e comunicação;
- Perfil consultivo e estratégico;
- Disponibilidade para visitas e viagens para outro Estado;
- Organização e gestão de pipeline.
- Experiência com venda de software/licenciamento (SaaS ou perpétuo);
- Relacionamento prévio com órgãos públicos relevantes;
- Conhecimento de portais;
- Conhecimento sobre pregões.
- Gerenciar carteira de clientes do setor público;
- Realizar visitas presenciais frequentes para fortalecimento de relacionamento;
- Mapear oportunidades em editais, dispensas e inexigibilidades;
- Atuar na formação de demanda (antes do edital / TR);
- Apoiar e conduzir processos de licitação (Lei 14.133);
- Desenvolver propostas comerciais;
- Negociar contratos e renovações de licenças;
- Trabalhar estratégias de upsell e cross-sell dentro da base;
- Garantir compliance comercial e aderência às políticas dos fabricantes.
Diferenciais:
Vaga publicada há 3 horas atrás
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