Analista de Prospecção JR

Analista de Prospecção JR

Responsável por realizar a prospecção ativa de potenciais clientes, mapeando ICPs, personas e perfis estratégicos, qualificando leads com base nas necessidades e aderência às soluções, estruturando e seguindo cadências multicanal, garantindo o registro disciplinado das informações no CRM e gerando oportunidades claras e organizadas para o time comercial avançar com eficiência no processo de vendas.

Quando for Life Changer, você vai

• Realizar prospecção ativa para identificar potenciais clientes;
• Mapear ICPs, personas e perfis estratégicos, compreendendo sazonalidade, volume e necessidades do cliente;
• Qualificar leads por meio de conversas curtas, garantindo entendimento da demanda e fit com as soluções;
• Criar e seguir cadências multicanal, utilizando ferramentas como Apollo, MixMax e LinkedIn Sales Navigator;
• Inserir, atualizar e controlar todas as informações no CRM GIRM com precisão e disciplina;
• Agendar reuniões para o time comercial com leads qualificados e acompanhar o avanço até a etapa de proposta;
• Contribuir com análises sobre volume, sazonalidade, perfil de contratação e fluidez das abordagens;
• Acompanhar e manter relacionamento inicial com leads, fazendo reengajamento quando necessário;
• Trabalhar em parceria com o time comercial para alinhamento de prioridades, volume x margem e critérios de qualificação;
• Entregar informações claras e organizadas para o comercial realizar a venda com eficiência;
• Realizar apresentações rápidas sobre soluções quando necessário (pré-pitch).

O que você deve ter para ser Life Changer

• Ensino Superior Completo;
• Ter experiência prévia com prospecção ativa ou atendimento comercial, preferencialmente em ambiente B2B;
• Demonstrar capacidade de conduzir conversas curtas e objetivas, com escuta ativa e foco em entendimento da demanda;
• Possuir organização e disciplina para registrar e atualizar informações em CRM de forma consistente;
• Ter familiaridade com rotinas de cadência multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn e outras ferramentas digitais);
• Demonstrar capacidade analítica para interpretar volume, sazonalidade e perfil de contratação dos clientes;
• Ter facilidade para trabalhar em parceria com o time comercial, mantendo alinhamento constante sobre prioridades;
• Possuir comunicação clara, objetividade e boa escrita para interagir com decisores e influenciadores;

Diferencial

• Ter experiência prévia criando e seguindo cadências multicanal utilizando ferramentas como Apollo, MixMax e LinkedIn Sales Navigator.

Quais são os nossos benefícios?

• Contrato de trabalho híbrido;
• Programa de Remuneração Variável, mediante atingimento de metas individuais e coletivas;
• Vale refeição e Vale alimentação;
• Assistência médica (sem desconto para o titular) e odontológica;
• Wellhub by Gympass, para você cuidar da sua saúde e bem-estar;
• Previdência Privada, para você se programar para o futuro;
• Pluxee Cuida: acesso 24 horas a central para orientação psicológica, assistência jurídica, educação financeira e suporte social;
• Seguro de vida;
• Day off no mês do aniversário.

Para seu desenvolvimento:

• Fomentamos a cultura de desempenho com avaliação de performance individual, feedbacks e Plano de desenvolvimento Individual;
• Universidade Corporativa, com infinidades de capacitações.
• Acesso gratuito à plataforma global de aprendizado em idiomas;

#SejaVocê

Nós valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão, acolhendo todas as pessoas, independentemente de suas diferenças. Estamos comprometidos em criar um espaço onde todos possam prosperar e contribuir com seu melhor.

Reconhecemos a importância de incluir e dar suporte a pessoas com deficiência e trabalhamos para garantir que todas as oportunidades sejam acessíveis a todos, sem discriminação ou disparidades e criando um ambiente de trabalho acolhedor e acessível.