SALES EXECUTIVE GCP
Efetivo
Maplink Cloud
Descrição
Buscamos um vendedor com domínio de vendas de soluções cloud, capaz de entender a operação do cliente e conectar tecnologia a resultados concretos para o negócio: eficiência operacional, redução de custos e geração de receita.
Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta: fará o discovery, identifica oportunidades, auxiliará a proposta de valor e conduzirá, com o apoio do time técnico, a definição da solução e eventuais PoCs até o fechamento. Terá metas próprias de consumo e de novos contratos, com foco em projetos de Data & AI no Google Cloud (BigQuery, Vertex AI e Gemini), sabendo traduzir as capacidades dessas soluções em benefícios relevantes e mensuráveis para o cliente.
Responsabilidades e atribuições
Gerar e fechar novos negócios, e expandir contas existentes (upsell e cross-sell). Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio. Conduzir junto ao time de pré-vendas propostas técnico-comerciais Elaborar business cases com ROI. Trabalhar em co-sell com o Google (AEs, Customer Engineers, programas de funding e incentivos). Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro, para que a implementação e o consumo prometidos se concretizem. Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).Requisitos e qualificações
5 anos ou mais em vendas consultivas B2B, com pelo menos 2 anos com experiência com vendas de produto de Cloud. Histórico comprovado de fechamento de deals enterprise, com venda para decisores técnicos e de negócio. Certificação Google Cloud Inglês intermediário-avançado Informações da vaga Modalidade de trabalho: HybridVaga publicada há 4 horas atrás
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