Executivo de vendas enterprise | key account manager
FBR DIGITAL S/A
A FBR Digital não está apenas vendendo serviços; estamos construindo a espinha dorsal tecnológica das maiores empresas da região. Se você é um negociador nato, estrategista de contas e domina a arte de converter complexidade em solução, seu próximo grande desafio está aqui.
Buscamos um Executivo Enterprise para liderar ciclos de vendas complexos, gerenciar relacionamentos C-Level e ser o rosto da inovação em Telecom e TI no nosso ecossistema. O Executivo de Vendas Enterprise - Key Account Manager deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente.
O Desafio EstratégicoNesta posição, você será o maestro de grandes contas. Sua missão envolve:
- Orquestração C-Level: Navegar com maestria entre Diretores e Executivos para fechar parcerias de longo prazo.
- Account Planning de Elite: Desenvolver planos de conta personalizados para maximizar o share-of-wallet (Cross-selling e Upselling).
- Venda Consultiva (SPIN Selling): Diagnosticar dores complexas de infraestrutura e TI, apresentando soluções que gerem ROI real para o cliente.
- Inteligência de Mercado: Atuar em sinergia com o marketing em estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir portas em contas "Tier 1".
- Gestão de Pipeline: Manter a saúde e a previsibilidade do funil de vendas via CRM, do lead ao contrato assinado.
É essencial para a vaga:
- Track Record: Experiência comprovada em vendas complexas B2B (Enterprise).
- Mindset Consultivo: Conhecimento profundo em metodologias de vendas (SPIN, Challenger ou similares).
- Resiliência e Estratégia: Capacidade de gerir ciclos de venda longos com múltiplos influenciadores.
- Conhecimento por Tech: Familiaridade com o setor de Telecom e Soluções Digitais.
- Formação: Graduação concluída (Pós/MBA será considerado um diferencial competitivo)
Vaga publicada há 6 horas atrás
Empregos semelhantes que podem ser interessantes para vocêCom base na vaga Executivo de vendas enterprise | key account manager em Recife, PE
- ...HAVES - 6+ years of hands-on engineering experience with enterprise local and wide area networks, servers and storage systems.... ...Experience with patch deployment required. - Self-sufficient, self-managed, self-motivated, must be effective working independently....
- ...Technical Lead to own the reliability and orchestration of an enterprise data platform in a regulated healthcare environment. MUST... ...cloud architecture, security, networking fundamentals, access management, monitoring, capacity, and operational troubleshooting. -...
- ...de longo prazo, impulsionando a presença de marca no Ponto de Venda (PDV) e garantindo o atingimento de metas com rentabilidade e crescimento... ...Vivência sólida em vendas B2B, gestão de contas estratégicas ( Key Account ) ou atendimento a redes regionais de varejo (FMCG)....
- ...part of our story. Responsabilidades e atribuições You will be responsible for class teaching, content preparation and student management in school environments following RED HOUSE's pedagogical plan: Teach classes and guide student learning, promoting teaching and...
Red House International School
Recife, PEhá 17 horas atrás - ...cloud environments, including automation, tooling, and incident management. MUST HAVES - Hands-on experience of at least 4 years... ...through up-to-date runbooks and documentation. - Manage incidents from end-to-end, including incident response, root cause...
- ...database experience (Oracle, Postgres), strong SQL skills to navigate and optimize very complex SQL, and a thorough understanding of enterprise-level, high-transactional platforms. Lacking this specific database proficiency will be a direct reason for rejection. - The...
- ...to operate and improve a Snowflake-based enterprise data platform in a regulated healthcare... ...deployment. - Experience operating managed ingestion tools such as Fivetran or HVR... ...controls, including users, roles, service accounts, secrets, and credential rotation, while...
- ...as a dedicated Scrum Master for highly technical infrastructure or platform engineering teams. - Experience in vulnerability management lifecycles or cloud architecture. - Advanced Agile Certifications (e.g., CSM, PSM II, SAFe). - Proven experience...
- ...para desenvolver, implementar e gerenciar o plano estratégico de vendas, focado em aumentar o faturamento, expandir a base de clientes e... ...a equipe comercial, definindo metas, monitorando KPIs (Key Performance Indicators), oferecendo feedbacks e implementando treinamentos...
- ...comerciais, promocionais (tática e estratégica) e incentivo de vendas com gerenciamento de investimentos e verbas comerciais; Foco... ...coordenação de equipes de Vendas externas nos diversos canais, em Key Account será um diferencial; Residir em Recife/PE; Disponibilidade...
Alvoar Lácteos
Recife, PEhá 17 horas atrás - ...to ensure the quality of delivered services. Support the continuous improvement of maintenance, customer service, and work order management processes. Requisitos e qualificações Requirements and Qualification Advanced or fluent English, both written and spoken (...
Fiberhome Brasil
Recife, PEhá 17 horas atrás - ...pensou em fazer parte da empresa que produz o refri de caju mais amado do mundo? Estamos em busca de um(a) Supervisor(a) de vendas (Key Account). Se você tem vontade de aprender, sabe buscar e aplicar soluções para os problemas, é dedicado e procura constantemente se desenvolver...
Cajuina São Geraldo
Recife, PEhá 17 horas atrás - ...despertar o interesse e preparar o terreno para que o Executivo Comercial avance nas negociações. Seu papel é o... ...foco em metas; Hard Skills Experiência em pré-vendas de Software SaaS B2B para clientes Enterprise (BDR, SDR ou funções similares) Experiência com a...
- ...de novos clientes e oportunidades comerciais no canal varejo e Key Account. • Realizar visitas presenciais a clientes, potenciais... ...para garantir uma boa experiência aos clientes e a execução das vendas. Quem estamos procurando: • Pessoa comercial, comunicativa...
- Ensino superior concluído em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins; Residir em Recife/PE; Disponibilidade para viagem. Desenvolver e executar o plano comercial anual das contas, definindo estratégias, metas e oportunidades de crescimento; ...
- ...AppSec or DevSecOps background and cross-functional autonomy are essential. MUST HAVES - 5+ years in Technical Product Management or as a Product Owner , ideally building internal developer platforms, security tooling, or DevSecOps products. - Experience...
- ...PagerDuty. - Proficiency in SQL. - Experience with Ruby on Rails and backend development. - Understanding of quality management systems and quality control processes. - Background in data-based testing and/or security-based testing. - A degree in Computer...
- ...We are looking for a Senior BI Product Manager to act as the subject-matter expert across... ..., working with Sales, Legal, Accounting, and Product. Comfort with ERP and CPQ systems... ...experience in a high-volume marketplace or enterprise sales environment with complex deal...
- ...Senior IT Support Specialist to manage devices, access, and IT... ...processes. - Experience with enterprise-grade backup and disaster recovery... ...procedures, including account provisioning and deprovisioning... ...planning. - Track and report on key IT metrics, including ticket...
- ...Engineer to build and scale core infrastructure that supports rapid company growth. This person designs reliable platform services, manages cloud resources on AWS and Kubernetes, and works with service mesh technologies to keep systems performant and secure. Comfort with...
- ...Engineer to build and scale core infrastructure that supports rapid company growth. This person designs reliable platform services, manages cloud resources on AWS and Kubernetes, and works closely with engineering and data science teams to keep systems performant and...
- ...O Gestor Comercial é responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolver estratégias para aumentar as vendas, estabelecer metas... ...sustentabilidade do negócio. ATENDIMENTO E RELACIONAMENTO – KEY ACCOUNT (GRANDES CONTAS) E GESTÃO COMERCIAL. 1. Gestão Estratégica...
- ...Para profissionais com foco em Siemens: Desenvolvimento de aplicações utilizando os softwares: • - MicroWin • - Simatic Manager • - TIA Portal • - WinCC Professional Para profissionais com foco em Rockwell: Desenvolvimento de aplicações...
- ...Responsabilidades: Gerenciar e desenvolver clientes estratégicos (key accounts) do canal B2B. Construir relacionamentos sólidos e de... ...oportunidades de expansão de portfólio e crescimento de vendas. Definir e acompanhar metas comerciais, garantindo...
- ...arquitetura de projetos, fornecendo orientação e estratégia para desenvolvimento do negócio Colaborar com outras equipes internas, como vendas, marketing, produção e atendimento ao cliente, para atender às necessidades dos clientes Identificar oportunidades de...
- ...seu conhecimento no setor de construção, através dos produtos Autodesk, como o Autodesk Civil 3D, Autodesk Infraworks, Navisworks Manage, a plataforma Autodesk Construction Cloud e softwares similares para AEC. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: Providenciar...
- ...comerciais de projetos de compra de novos equipamentos e de obras civis; - Auxiliar a Coordenação Industrial na definição e revisão dos “Key Performance Indicators” do departamento, de suas metas e medições; - Auxiliar a Coordenação Industrial na definição do modelo de...
- ...EC2, EKS, IAM, Route 53, ALB/NLB, RDS, CloudWatch, S3, Secrets Manager, and Systems Manager Parameter Store. - Experience with... ...Experience integrating acquired company technology stacks into enterprise cloud platforms. - Experience documenting operational procedures...
- ...Validation: Create comprehensive API automation suites to ensure the integrity of microservices. - Frontend Validation: Implement and manage frontend automation scripts to ensure a top-tier user experience. - Coaching: Mentor other engineers on testing best practices...
- ...production services. - 3+ years of hands-on experience building CI/CD pipelines (GitHub Actions, Jenkins, GitLab CI, or CircleCI) and managing infrastructure as code (Terraform, Pulumi, or CloudFormation). - Working knowledge of Kubernetes (EKS, AKS, or GKE) and...
Deseja receber mais vagas?
Assine e receba vagas semelhantes a Executivo de vendas enterprise | key account manager. Seja o primeiro a se candidatar!
