Executivo de Vendas Sr. - São Paulo/SP

O que você fará

• Visitas frequentes aos clientes, assegurando a gestão eficiente de pedidos/Estoque e, principalmente, Sell Out;
• Execução da estratégia da companhia e acompanhamento das principais ferramentas de negócio (Power BI e portais/sistemas internos);
• Liderar e influenciar stakeholders internos (Supply, Trade Canal, Finanças, Planejamento e Gestão Comercial) e dos Clientes, garantindo alinhamento estratégico e operacional;
• Construir, executar e acompanhar o JBP, monitorando KPIs como Sell In, Sell Out, DOH, Margem/PC e Distribuição/Positivação;
• Planejar, negociar e acompanhar o calendário promocional mensal junto aos clientes, em alinhamento com o calendário de Trade Marketing;
• Gerenciar conta corrente, investimentos mensais, abatimentos e negociações comerciais;
• Analisar cenário competitivo e oportunidades de mercado, alinhando estratégia de marca e companhia;
• Realizar acompanhamento 360º do abastecimento e nível de estoque dos clientes (faturamento à entrega), em conjunto com áreas como CS e Supply;
• Garantir o atingimento das metas mensais e anuais da carteira sob sua responsabilidade (Sell In e Sell Out);
• Conduzir apresentações executivas e revisões de negócio, sendo corresponsável pelo treinamento e alinhamento de prioridades junto ao time terceiro dos clientes (Canal Indireto).

O que você faz de você um bom(a) candidato(a)

• Formação superior em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida na gestão de Contas-Chave no Canal Alimentar e/ou em empresas de Bens de Consumo;
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;
• Forte senso de dono e pensamento crítico;
• Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de negociação;
• Proatividade e habilidade de influenciar decisões em ambientes multifuncionais e desafiadores (manejo de objeções e condução de negociações complexas);
• Conhecimento das principais auditorias de mercado (Nielsen, Neogrid, Scanntech, entre outras);
• Pacote Office avançado;
• Inglês Intermediário;
• Disponibilidade para viagens. 

JOB ID: 26097560

Job Locations: Brazil, São Paulo, Jundiaí

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