REPRESENTANTE

Descrição

Atuar na liderança e no desenvolvimento comercial da região, garantindo a execução da estratégia de vendas, a expansão da presença da Yosen e o crescimento sustentável dos resultados.A posição será responsável pela gestão e desenvolvimento das equipes de campo, compostas por Promotores de Vendas e Propagandistas, com atuação próxima à operação, aos clientes e aos pontos de venda.

Responsabilidades e atribuições

Planejar e executar a estratégia comercial da região, desdobrando metas, prioridades, territórios, rotas e planos de ação; Liderar, acompanhar e desenvolver as equipes de Promotores de Vendas e Propagandistas; Acompanhar metas, produtividade e performance da equipe; Prospectar novos clientes, apoiar a abertura de pontos de venda e fortalecer a carteira ativa; Acompanhar visitas, rotas e atividades em campo, oferecendo suporte em negociações; Garantir a qualidade da execução nos pontos de venda; Monitorar indicadores de vendas e execução, identificando desvios e oportunidades; Fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros estratégicos da região; Realizar treinamentos, reuniões de alinhamento, feedbacks e acompanhamentos com a equipe; Atuar em parceria com Marketing, Trade Marketing, Vendas Internas, Customer Experience, Supply Chain e demais áreas; Apoiar campanhas, lançamentos, eventos, ativações e ações promocionais; Garantir a atualização das informações comerciais no CRM; Acompanhar movimentos do mercado e da concorrência; Apresentar resultados, desafios, oportunidades e planos de ação da região à gestão comercial.

Requisitos e qualificações

Experiência com gestão de equipes comerciais externas, vendas de campo, promoção de vendas ou operações regionais; Vivência com acompanhamento de metas, indicadores, rotas, carteira de clientes e performance de equipes; Experiência com prospecção, desenvolvimento de mercado, negociação e relacionamento com clientes; Conhecimento de indicadores comerciais como faturamento, positivação, cobertura, produtividade, sell-in, sell-out, giro e ruptura; Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial; CNH ativa; Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes conforme a abrangência territorial da operação. Possuir CNPJ ativo ou disponibilidade para abertura de empresa para contratação PJ.