Account executive | inside sales (pleno)
Produttivo
Requisitos:
- Experiência na área de vendas de produtos SaaS b2b
- Conhecimento de processo de vendas e CRM
- Ter uma ótima comunicação por videochamada e telefone
- Ter uma ótima comunicação escrita
- Habilidade de negociação
- Ter facilidade para contornar objeções
- Abertura para melhoria contínua
- Interesse em se aprofundar e entender os perfis e segmentos de clientes
- Saber organizar e controlar as próprias tarefas
Diferenciais:
- Experiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)
- Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);
- Realizar demonstrações do produto para os potenciais clientes (leads qualificados)
- Apresentar como o produto soluciona os problemas a partir de um diagnóstico
- Acompanhar os potenciais clientes de forma ativa através de follow ups que agreguem valor
- Entender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva e alinhada com o time de Customer Success
- Contornar as objeções e condições que estejam impedindo o fechamento de negócio
- Negociar e apresentar os planos mais aderentes de acordo com a necessidade
- Colaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer Success
Vaga publicada há 1 dia atrás
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