Executivo de Vendas Sênior (Enterprise) I Híbrido - SP

Viagens a trabalho não precisam dar trabalho. Essa convicção é o que nos move,e tecnologia é o que nos permite transformá-la em realidade para quem viaja e para quem gerencia viagens. A Onfly é a maior Travel Tech B2B da América Latina. Nascemos para simplificar a gestão de viagens corporativas e, ao longo dessa jornada, descobrimos que a melhor forma de fazer isso é combinando tecnologia e desafiando o senso comum. Cada área da Onfly trabalha ferramentas tecnológicas como parte do seu dia a dia, não como projeto especial, mas como forma natural de resolver problemas, tomar decisões e entregar resultados incríveis. Estamos crescendo e buscamos pessoas que acreditem que toda função, em qualquer área, pode ser exercida de forma mais inteligente com o uso certo de tecnologia. Nossos valores são aplicados em nosso dia a dia e fazem a diferença em nossos resultados. Se você acredita que crescimento movimenta, o cliente deve estar no centro, tecnologia e simplicidade dão certo, foco com colaboração e coragem desafiam o óbvio; Vem com a gente ser um ONFLYER ! Responsabilidades e atribuições Conduzir o ciclo completo de vendas Enterprise, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e a transição do cliente, com foco em empresas cujo GMV (Volume Bruto de Mercadorias) seja igual ou superior a R$ 1 milhão Desenvolver e executar estratégias de hunting para conquistar novas contas estratégicas, identificando empresas com alto potencial de negócio e construindo relacionamentos com tomadores de decisão e stakeholders C-level. Participar de eventos corporativos, feiras de negócios, congressos e encontros estratégicos do mercado, com foco na prospecção de grandes contas Enterprise, geração de oportunidades comerciais e construção de relacionamentos com tomadores de decisão de empresas de alto potencial. Gerenciar negociações comerciais complexas e de alto valor, elaborando propostas personalizadas, conduzindo apresentações executivas e estruturando soluções alinhadas às necessidades e aos objetivos de cada cliente. Mapear estruturas organizacionais, processos de decisão, desafios operacionais e oportunidades de negócio para construir propostas de valor que demonstrem o impacto das soluções Onfly nos resultados dos clientes. Construir e manter relacionamentos estratégicos com grandes empresas, atuando como parceiro consultivo e desenvolvendo oportunidades de expansão e fortalecimento das contas conquistadas. Trabalhar de forma integrada com as equipes de Marketing, Operações, Implantação e Customer Success, garantindo alinhamento estratégico durante a jornada comercial e uma transição estruturada após o fechamento. Gerenciar o pipeline comercial, priorizar oportunidades estratégicas, realizar previsões de vendas (forecast) e acompanhar indicadores de desempenho, conversão e atingimento de metas. Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades no segmento Enterprise, utilizando inteligência comercial para aprimorar as estratégias de prospecção, posicionamento e negociação. Elaborar análises e relatórios executivos sobre o desempenho comercial, a evolução do pipeline, o potencial de receita e as oportunidades de crescimento, subsidiando a tomada de decisão estratégica. Requisitos e qualificações Experiência comprovada como Enterprise Sales ou em um cargo similar, preferencialmente no setor de viagens corporativas ou em serviços B2B de alto ticket. Forte habilidade de negociação e capacidade de fechar acordos comerciais com sucesso. Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita. Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas. Capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes de alto nível. Conhecimento sólido do mercado B2B, incluindo tendências, concorrência e melhores práticas. Formação acadêmica em Administração, Marketing, Engenharias ou área relacionada será um diferencial. Disponibilidade para viagens; Experiência em prospecção ativa e hunting de clientes, com habilidade em identificar e abordar leads qualificados. Capacidade de realizar pesquisas de mercado e segmentação de clientes para direcionar esforços de vendas de forma eficaz. Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de articular propostas de valor convincentes e superar objeções. Mentalidade empreendedora e proativa, com capacidade de encontrar oportunidades e agir rapidamente para fechar negócios. Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, colaborando com diferentes departamentos internos para maximizar as oportunidades de vendas. Conhecimento e habilidades em ferramentas de CRM e automação de vendas para gerenciar efetivamente o processo de vendas. Experiência em participação de BID's e outros processos complexos de contratação. Inglês avançado. Excel Intermediário. Informações adicionais Regime Híbrido de trabalho (2 dias na semana presencial e o restante remoto); Vale-refeição em cartão flexível — R$ 44 (sem desconto de 6%) Vale-transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%) Plano de Saúde Bradesco — sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta ) Plano Odontológico (desconto na mensalidade) Desconto em farmácia Psicoterapia online — Vittude Gympass e TotalPass Bolsa de 90% para estudos de idiomas Descontos em Graduações e Pós-graduações (UAM e USJT); Assistência Funeral do Grupo Zelo Licença Maternidade/Paternidade estendida Voucher de R$200,00 no Onhappy — nossa plataforma de viagem a lazer Seguro de vida Somos a maior Travel Tech B2B da América Latina. Estamos em transformação de dados, processos e pessoas. E buscamos quem queira embarcar nessa jornada de verdade. Ver vagas abertas · Entrar no banco de talentos