Executivo de Vendas - Google Cloud

Sobre a Geoambiente

SOMOS ESPECIALISTAS NO ECOSSISTEMA GOOGLE CLOUD, EM INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E EM ANÁLISE GEOESPACIAL.

Apoiamos nossos clientes na migração para nuvem, na modernização de aplicações e na jornada de transformação digital para uma cultura data-driven. 

Impulsionamos a colaboração e a produtividade corporativa através das soluções de Google Workspace, conectando equipes e otimizando os fluxos de trabalho na nuvem. 

Desenvolvemos soluções que unem o poder das APIs da Google Maps Platform em conjunto com a gama de recursos da Google Cloud Platform.

Temos uma sólida expertise em Sensoriamento Remoto à qual agregamos as mais inovadoras tecnologias de Data Analytics e Big Query para mapear, monitorar, analisar e gerar resultados.

O desafio

Estamos buscando um profissional de vendas para integrar nossa equipe comercial com foco na comercialização de serviços e soluções baseadas em Google Cloud .

Você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas – desde a prospecção até o fechamento – atuando como um verdadeiro parceiro de negócios dos nossos clientes, entendendo suas necessidades e apresentando soluções estratégicas.

Principais responsabilidades:

• Conduzir o ciclo de vendas de serviços e soluções Google Cloud (prospecção, qualificação, elaboração de propostas e fechamento);
• Compreender necessidades dos clientes e conectar com as soluções de nuvem, incluindo: Migração para nuvem; Soluções de Analytics & Big Data; Inteligência Artificial; Machine Learning; Desenvolvimento de aplicações em GCP.
• Compreender os objetivos de negócio do cliente e apresentar como a GEOAMBIENTE pode apoiá-lo em diferentes iniciativas tecnológicas;
• Prospecção ativa (perfil hunter) de novos clientes nos mercados-alvo;
• Manter o CRM atualizado , registrando leads, oportunidades e interações;
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento;
• Realizar follow-ups estruturados , acompanhando contratos, propostas e necessidades dos clientes;
• Representar a empresa em eventos, reuniões e apresentações , promovendo nossos serviços e soluções;
• Colaborar com o time interno (comercial e técnico) para garantir o alinhamento entre expectativa do cliente e entrega dos projetos.

Requisitos e qualificações

Procuramos por pessoas que...

• Queiram trabalhar com autonomia e iniciativa para propor soluções e encarar desafios de forma estratégica;
• Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, software ou soluções em nuvem;
• Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes;
• Capacidade de entender cenários complexos de negócio e traduzir em oportunidades comerciais.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas B2B e aplicação de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling e Solution Selling ;
• Experiência com vendas de Google Cloud e serviços relacionados ;
• Inglês intermediário , com capacidade de comunicação em situações profissionais; 
• Experiência na gestão do ciclo completo de vendas , desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos. 

Benefícios que oferecemos

• Vale refeição
• Plano de saúde e odontológico
• Auxílio creche e licença paternidade estendida
• Seguro de vida
• Treinamentos subsidiados pela empresa
• Parcerias exclusivas e flexibilidade de horário
• Comissões por vendas e premiação para atingimento de metas

Interessou? Tem os requisitos? Candidate-se e faça parte do TIME GEO!