SDR Outbound (Mercado Internacional - EstadosUnidos)

Na

Tekna.Rocks , estamos há mais de 16 anos construindo tecnologia que faz a diferença. Nosso time de

Rockers

é formado por profissionais de alta performance, focados em criar soluções que vão de consultoria de TI ao desenvolvimento de produtos digitais completos. Somos Rockers, espalhados pelo

Brasil

e

Estados Unidos

e conectados por uma

cultura forte de colaboração, aprendizado contínuo e entrega de valor real.

Trabalhamos

100% remoto , mas sempre juntos nos momentos que importam. De ágil e extreme programming a dados, IA e além — somos especialistas em transformar boas ideias em produtos incríveis. Se você quer fazer parte de um time que constrói o futuro com tecnologia e quer crescer em um ambiente que valoriza inovação e autonomia, vem com a gente. /n

Hard Skills Experiência com prospecção outbound e pesquisa de leads Conhecimento em ferramentas como Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator e similares Boa escrita para cold emails e mensagens outbound personalizadas Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot) Familiaridade com ferramentas de cadência como HubSpot, Outreach, Instantly, Smartlead ou Apollo Capacidade analítica para interpretar métricas e otimizar campanhas Inglês fluente - o inglês será testado em todas as etapas de entrevista

Soft Skills Persistência e resiliência Excelente comunicação escrita Curiosidade e interesse genuíno em entender o negócio dos prospects Organização e autonomia Facilidade para receber feedbacks e iterar rapidamente

Qualificações Experiência de 1 a 3 anos em funções como SDR, BDR ou geração de leads Histórico de atingimento de metas de reuniões ou geração de pipeline Graduação é um diferencial, mas não obrigatória

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Prospecção e Pesquisa Construir e manter listas de prospects utilizando ferramentas como Apollo, ZoomInfo e LinkedIn Sales Navigator Identificar ICPs (Ideal Customer Profiles) e mapear contatos estratégicos dentro das contas-alvo Pesquisar sinais de intenção de compra, como rodadas de investimento, crescimento de equipe e mudanças tecnológicas

Outbound e Geração de Pipeline Criar e executar cadências outbound via e-mail, LinkedIn e HubSpot Realizar testes A/B de mensagens, assuntos e CTAs para otimizar conversões Qualificar leads e repassar oportunidades ao time comercial com contexto detalhado

Gestão de CRM e Dados Manter o HubSpot organizado e atualizado Monitorar métricas do funil, incluindo: Taxa de abertura Taxa de resposta Reuniões agendadas Conversão em oportunidades Reportar performance de campanhas e contribuição para pipeline

Inteligência de Mercado Monitorar concorrentes e tendências do mercado Identificar novos segmentos, verticais e personas com potencial Trazer insights das conversas com prospects para melhorar posicionamento e comunicação

Colaboração Trabalhar em conjunto com liderança comercial na definição de ICP e planejamento de território Apoiar o marketing com feedback para conteúdos, cases e materiais de nutrição Compartilhar aprendizados para evolução das mensagens e estratégias comerciais