Executivo de Contas | Farmer - Logística e Transportes

Mais do que administrar uma carteira, buscamos alguém capaz de transformar relacionamento em novas oportunidades de negócio .

Como Executivo de Contas (Farmer) , você terá uma atuação estratégica junto aos clientes, entendendo profundamente suas operações, identificando necessidades e conectando diferentes soluções do nosso portfólio para ampliar e fortalecer cada parceria.

É uma posição para quem gosta de estar próximo do cliente, construir relações de confiança e, ao mesmo tempo, possui visão comercial para identificar novas demandas, projetos, Cross Sell e oportunidades de expansão de receita .

Você terá interface direta com diferentes áreas do negócio e participação ativa na construção de soluções em Logística e Transportes , desde a identificação da oportunidade até a análise de viabilidade e desenvolvimento da proposta.

Seu principal desafio será desenvolver a carteira existente , aumentando nossa presença dentro dos clientes por meio de relacionamento consultivo, conhecimento do negócio e geração de valor.

Na prática, você será responsável por:

• Gerir e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos da carteira;
• Conhecer profundamente a operação, os desafios e as necessidades de cada cliente;
• Mapear oportunidades de Cross Sell, expansão de escopo e desenvolvimento de novos projetos ;
• Realizar análises de viabilidade técnica, comercial e financeira das oportunidades identificadas;
• Desenvolver soluções personalizadas em Logística e Transportes , conectando as necessidades dos clientes às capacidades do grupo;
• Realizar reuniões, visitas comerciais e apresentações estratégicas;
• Construir e acompanhar propostas comerciais para expansão das contas;
• Atuar de forma próxima às áreas internas, garantindo alinhamento entre a necessidade comercial e a viabilidade operacional;
• Acompanhar a experiência dos clientes e atuar preventivamente na identificação de riscos e oportunidades;
• Apoiar e acompanhar indicadores de satisfação, como NPS e CSAT , transformando feedbacks em planos de ação;
• Utilizar o Salesforce CRM como ferramenta de gestão da carteira, oportunidades, negociações e evolução do relacionamento;
• Acompanhar as oportunidades desde sua identificação até a implementação da solução.

• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira B2B ;
• Vivência como Executivo de Contas, Farmer, Account Manager ou em posições similares;
• Experiência ou conhecimento nos segmentos de Logística, Transportes, Armazenagem, Supply Chain ou Comércio Exterior ;
• Capacidade de entender operações e transformar necessidades em soluções comerciais;
• Boa habilidade de negociação, comunicação e relacionamento com diferentes níveis de interlocução;
• Visão analítica para avaliação de oportunidades e viabilidade de negócios;
• Organização e disciplina na gestão de carteira, pipeline e follow-ups;
• Orientação para resultados e crescimento de receita;
• Conhecimento em CRM.

Será um diferencial

• Experiência com Salesforce ;
• Conhecimento em composição de custos, pricing ou análise de viabilidade de operações logísticas;
• Experiência com estratégias de Cross Sell, Up Sell e expansão de contas ;
• Vivência com clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento em NPS, CSAT ou indicadores de experiência do cliente.

Aqui, você é contratado como parceiro(a) e não abre mão de qualidade de vida.

Benefício Flexível – Cartão Flash

R$ 1.280,00 mensais para usar como preferir: alimentação, mobilidade, cultura ou bem-estar.

➕ Seguro de Vida

Cobertura de R$ 20.000,00, incluindo indenização familiar e custeio de despesas funerárias.

Day Off no mês do aniversário

Um dia de folga para celebrar do seu jeito.

Período de descanso remunerado

Você tem direito a um período de pausa planejado, com remuneração, para se desconectar e recarregar a energia.

Modelo de trabalho: 100% presencial em Itajaí/SC