Executivo de Contas (Região Nordeste)

O que procuramos? Atribuições principais: Atuar em todo portfólio da Insi na região Nordeste. Realizar Prospecção, Venda, Alocação, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente; Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas; Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell; Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira; Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda no momento inicial; Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente homologados com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente; Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando visitas regulares, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com os GSCs) e conversando com GP/GO que realiza o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do comercial garantido e de alocações); Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo de faturamento e pagamentos de faturas; Realizar o processo de Pré-Vendas via Site do SW, mantendo equipe de serviços sinalizada das informações corretas e informações fáceis e enviando as propostas somente após numeração; Apoiar o GO no acompanhamento dos horários em alocações; Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia; Realizar junto com o GO, a gestão financeira de sua carteira, faturamento, custo e margem; Garantir a satisfação do cliente e a confiança da Insi; Entender a estratégia e planejamento do cliente; Ser responsável pelas decisões estratégicas para a conta; Elaborar e participar do planejamento da Unidade Groth. Diferenciais:

Inglês Avançado. Localidade da posição:

Capitais do Nordeste. Quem é a Insi? Somos uma consultoria especializada em evolução digital. Mas, acima de tudo, somos uma empresa de gente. Gente que ouve antes de propor. Que vai ao essencial antes de apresentar solução. Que mede sucesso pelo que mudou de verdade, não pelo que foi implementado. Com mais de três décadas de história e presença global, acreditamos que a verdadeira transformação começa dentro: dentro das pessoas, das equipes, das organizações — e é essa convicção que orienta cada escolha que fazemos, cada projeto que entregamos, cada pessoa que desenvolvemos. Por que construir sua carreira na Insi? Porque aqui você pensa, decide e cria junto. Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente onde os Insiders têm espaço para interagir com diferentes tecnologias, participar de projetos desafiadores, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e estamos entre os 10 melhores empregadores do Brasil segundo a revista TIME. Quais são nossos valores? Somos

pessoas servindo pessoas Pensamos

e agimos como donos Temos

gana por performance Crescemos

e aprendemos juntos Buscamos

excelência e a simplicidade Atuamos

com criatividade e inovação Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades. Se identificou? Então,

#VemSerInsi!