Gerente de Contas Chave - Grupo Energisa - Rio de Janeiro

Gerente de Contas Chave – Grupo Energisa – Rio de Janeiro

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Responsabilidades e atribuições
Buscamos um profissional dinâmico e estratégico para gerenciar e desenvolver uma carteira de parceiros, com foco especial no desenvolvimento e aceleração de performance de novos parceiros de vendas de Energia Compartilhada através da Geração Distribuída. Sua missão será garantir uma curva de aprendizado acelerada, fortalecer o relacionamento, identificar oportunidades de vendas e garantir parcerias de alta performance e qualidade nas vendas. Este profissional atuará como o principal ponto de contato dos parceiros de vendas nos meses iniciais, assegurando o desenvolvimento, a parceria de longo prazo e buscando constantemente o crescimento da receita.

Gerenciar contas estratégicas de parceiros, com grande volume de negócios, atuando como uma “incubadora” para o desenvolvimento e aculturamento desses novos parceiros.
Definir estratégias de longo prazo para retenção e expansão das contas-chave e parceiros recém-adquiridos, visando a excelência na performance e na venda dos nossos produtos.
Conduzir ações para aprimoramento da jornada E2E do parceiro na (re)energisa
Mentorar executivos juniores e apoiar na construção de políticas comerciais (esta é uma posição individual, sem gestão de equipe direta).
Requisitos e qualificações
Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Comunicação ou áreas correlatas.
Experiência prévia sólida em vendas no setor de energia
Conhecimento aprofundado do mercado de GD (Geração Distribuída) é fundamental para essa posição.
Domínio de CRM (Customer Relationship Management) e outras ferramentas de vendas.
Habilidade de negociação e excelente comunicação interpessoal.
Disponibilidade para viagens.

Requisitos Desejáveis:

Pós-graduação;
Habilidade de negociação e excelente comunicação interpessoal.
Perfil proativo, orientado para resultados e com foco em metas.
Capacidade de construir e manter bom relacionamento com diversos stakeholders.
Dedicação e foco no desenvolvimento de parceiros recentes, atuando como um facilitador para que eles alcancem uma excelente performance.