Executivo de vendas pleno

Conhecimentos Técnicos

· Técnicasde vendas;

· Processosde vendas consultivas;

· Negociaçãoe fechamento;

· Análisede dados e indicadores de conversão;

· Comunicaçãoe relacionamento B2B.

Missãodo Cargo

Conduzirnegociações estratégicas e de alta complexidade, com foco em expansão,consolidação de território e substituição de concorrentes. Além de atuardiretamente na conversão de novas lojas, o profissional exerce um papel dereferência técnica e apoio ao desenvolvimento do time de vendas, compartilhandoboas práticas, táticas de negociação e visão analítica sobre o funil comercial.

PrincipaisResponsabilidades

• Gerir e priorizar oportunidades estratégicas do funil, garantindo previsibilidade e qualidade no fechamento das vendas.
• Atuar em negociações de alto valor e complexidade, envolvendo múltiplos decisores e condomínios estratégicos.
• Apresentar o modelo de negócio Market4u de forma consultiva, destacando retorno financeiro, diferenciais operacionais e cases de sucesso.
• Realizar reuniões presenciais e visitas de campo, acompanhando a viabilidade e implantação das lojas.
• Propor soluções comerciais personalizadas conforme o perfil e a necessidade de cada cliente.
• Acompanhar e reportar indicadores de performance e projeção de resultados à coordenação.
• Contribuir com mentorias técnicas e treinamentos práticos para Closers Plenos e Júnior.
• Manter o CRM atualizado e padronizado, com dados precisos sobre status e histórico de negociação.
• Apoiar o time na substituição de concorrentes e expansão em regiões de potencial elevado.
• Fornecer feedbacks de mercado e insights estratégicos sobre comportamento de clientes e objeções.