Vendedor Técnico - Análises Microbiológicas (RJ, ES, MG).

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável das vendas;
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão do negócio;
• Conduzir vendas consultivas, demonstrando valor técnico e comercial;
• Cumprir e superar metas comerciais estabelecidas;
• Realizar visitas técnicas, apresentações comerciais, demonstrações e treinamentos;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com grandes contas públicas e privadas;
• Atuar junto a empresas de saneamento, laboratórios, indústrias e prestadores de serviços ambientais;
• Elaborar análises de mercado, pipeline de vendas e previsões comerciais;
• Conduzir negociações complexas, superando objeções técnicas e comerciais;
• Participar de processos licitatórios e negociações junto a órgãos públicos;
• Participar de feiras, congressos e eventos do segmento;
• Registrar e acompanhar oportunidades através do Salesforce e demais ferramentas corporativas.

RequisitosFormação

• Ensino Superior completo em:
  • Biologia;
  • Biomedicina;
  • Farmácia;
  • Microbiologia;
  • Química.

• Experiência consolidada em vendas técnicas B2B;
• Vivência com produtos ou soluções voltadas para microbiologia e análises laboratoriais;
• Experiência no segmento de saneamento, meio ambiente, laboratórios ou diagnóstico;
• Histórico de gestão de grandes contas e relacionamento consultivo;
• Conhecimento de processos licitatórios, contratos públicos e negociações governamentais;
• Experiência com gestão de pipeline e ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce);
• Vivência em empresas estruturadas e de ambiente corporativo/matricial.

• Forte perfil comercial e consultivo;
• Excelente capacidade de negociação e influência;
• Comunicação e relacionamento interpessoal diferenciados;
• Capacidade de atuar com autonomia e autogestão;
• Organização, planejamento e disciplina comercial;
• Resiliência e habilidade para atuar em ambiente competitivo;
• Facilidade para lidar com objeções técnicas e comerciais;
• Foco em resultados e geração de negócios;
• Flexibilidade e jogo de cintura para atuar com diferentes perfis de clientes.
• Experiência com soluções microbiológicas para análise (Ex: coliformes, enterococos, Pseudomonas, Legionella e outros indicadores microbiológicos);
• Vivência em empresas dos segmentos analítico, laboratorial ou diagnóstico;
• Inglês intermediário ou avançado.

Empresa Multinacional de tecnologia e diagnóstico, para soluções inovadoras para saúde animal e análises da qualidade da água.

Pacote de remuneração: