Consultor Comercial SR

Responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais do OnHUB, atuando de forma consultiva junto às clínicas, parceiros estratégicos e empresas de diferentes segmentos. Será o principal elo entre o mercado e a solução, contribuindo ativamente para a expansão do OnHUB, estruturação do processo comercial, crescimento da base de clientes e desenvolvimento de novas oportunidades de receita, incluindo comercialização de espaços publicitários e expansão de planos. Atuará também apoiando a construção da estratégia comercial do projeto, materiais de venda, apresentações comerciais e evolução do modelo de negócio durante a fase de crescimento do OnHUB. Descrição Detalhada Prospectar e qualificar leads B2B; Realizar reuniões comerciais consultivas, entendendo contexto, necessidades e oportunidades do cliente; Apresentar soluções e diferenciais do OnHUB de forma estratégica; Conduzir negociações e fechamento de contratos; Apoiar a construção e evolução dos planos comerciais, modelos de oferta e estratégia de expansão; Comercializar espaços publicitários e oportunidades de mídia dentro do ecossistema OnHUB; Apoiar o desenvolvimento de materiais comerciais, apresentações e estrutura de vendas; Atuar em conjunto com CS, Marketing, Implantação e Operações para garantir alinhamento entre venda, implantação e retenção; • Registrar e acompanhar oportunidades no CRM; Apoiar análises comerciais e geração de insights para crescimento do projeto; Participar de eventos, ativações e reuniões estratégicas do OnHUB; Apoiar a expansão da solução para diferentes segmentos, como clínicas, hospitais, lojas, pet shops, laboratórios, bancos e demais operações de atendimento ao público. Desafios Atuar em um projeto em fase de crescimento e estruturação comercial; Desenvolver vendas consultivas em um modelo inovador e ainda em expansão; Equilibrar crescimento comercial com construção de processos; Criar relacionamento com diferentes perfis de clientes e decisores; Explorar upsell de planos e recorrência; Construir uma carteira sustentável de parceiros e anunciantes; Apoiar o posicionamento do OnHUB como solução estratégica de comunicação e experiência do cliente. Requisitos obrigatórios Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Relações Públicas ou áreas correlatas. Experiência prévia com vendas B2B, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios. Vivência com prospecção, qualificação de leads, negociação e fechamento de contratos. Experiência com gestão de funil de vendas, pipeline comercial e relacionamento com clientes. Conhecimento em CRM, preferencialmente HubSpot ou ferramentas similares. Familiaridade com ferramentas como Google Workspace, Monday, PowerPoint ou Google Slides. Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e construção de proposta de valor. Noções de indicadores comerciais, como conversão, CAC, LTV e MRR. Boa comunicação, capacidade de negociação e perfil consultivo. Organização, autonomia, visão analítica e senso de dono. Disponibilidade para atuação presencial em Ribeirão Preto/SP. Disponibilidade para viagens e visitas comerciais. Requisitos desejáveis Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou áreas afins. Experiência com soluções digitais, tecnologia, serviços recorrentes, mídia, publicidade ou marketing. Vivência em projetos comerciais em fase de estruturação ou expansão. Experiência com construção de carteira, relacionamento corporativo e desenvolvimento de novas oportunidades de receita. Conhecimento ou vivência no segmento de saúde, clínicas, hospitais, laboratórios ou serviços voltados ao atendimento ao público.

Local de trabalho:

Ribeirão Preto, SP Regime de contratação de tipo:

Efetivo – CLT Jornada:

Período Integral Área e especialização profissional:

Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico:

Consultor VALORIZADO

Tempo de experiência:

Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

Materiais Estados financeiros Apresentação Estratégia Comercialização Prospecção Comunicação comercial Capacidade de análise Carteira de clientes Atenção ao público