Engenheiro de Pré-Vendas (AWS)

Somos uma empresa líder em consultoria em nuvem, focada em criar soluções inovadoras e personalizadas que fazem os negócios decolarem! Nossa equipe é formada por especialistas comprometidos em entregar excelência e superar expectativas. Em um mundo cada vez mais digital, nossa missão é ajudar empresas de todos os tamanhos a otimizar seus processos e infraestrutura na nuvem, garantindo segurança, escalabilidade e eficiência.

Missão da vaga

Atuar na interseção entre negócios e tecnologia como principal conselheiro técnico dos clientes, traduzindo desafios de negócio em arquiteturas cloud de alto valor. Conduzir discussões técnicas com stakeholders de todos os níveis, influenciando diretamente a conversão de oportunidades em receita. Posicionar a Cloudster como parceiro estratégico de transformação digital, sendo o elo entre a visão técnica e o resultado comercial.

Principais responsabilidades

– Conduzir reuniões técnicas com C-Level e decision makers para entender desafios de negócio.
– Realizar apresentações executivas e demos personalizadas para grandes grupos.

– Construir relacionamentos de confiança como trusted advisor técnico dos clientes.
– Identificar oportunidades de upsell e cross-sell durante engajamentos técnicos.
– Construir business cases com ROI claro para justificar investimentos em cloud.

– Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas AWS escaláveis e cost-effective.

– Elaborar arquiteturas conceituais e de referência para suportar propostas de alto valor.
– Definir estimativas de escopo, esforço e investimento alinhadas ao valor de negócio.

– Posicionar soluções de IA Generativa (Amazon Bedrock, Amazon Q) como diferencial competitivo.

– Conduzir workshops e provas de conceito de IA aplicada aos desafios dos clientes.

– Construir modelos de precificação competitivos e transparentes para os clientes.

– Conduzir análises de TCO e comparativos on-premises vs cloud.

– Apoiar estratégias de FinOps para otimizar custos e demonstrar valor contínuo.

– Garantir handover estruturado ao Delivery com documentação clara de premissas, escopo e riscos.

– Produzir conteúdo técnico (blogs, whitepapers, webinars) que posicione a empresa como referência.

Competências técnicas

– Discovery e levantamento de necessidades em ambientes AWS.

– Comunicação executiva e apresentações para públicos técnicos e de negócio.

– Construção de propostas comerciais e técnicas de alto valor.

– Soluções AWS aplicadas a negócios (compute, storage, database, analytics, AI/ML).

– FinOps e modelagem de custos em cloud.

– Qualificação técnica de oportunidades.

– Elaboração e defesa de RFP/RFI.

– Engajamento técnico consultivo com clientes.

– Migração e modernização de workloads.

Competências comportamentais

– Orientação ao cliente: compreender contexto, antecipar necessidades e propor soluções de valor real.

– Comunicação: transmitir informações técnicas e comerciais com clareza para diferentes públicos.

– Visão de negócio: avaliar oportunidades considerando retorno financeiro, riscos e esforço.

– Orientação a resultados: foco em metas, conversão de oportunidades e geração de receita.

– Proatividade: identificar oportunidades de melhoria e agir antecipadamente.

– Colaboração entre áreas: trabalhar de forma integrada com Comercial, Marketing, Delivery e Operações.

Formações e certificações

– Graduação em Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Análise e Desenvolvimento de Sistemas ou áreas correlatas.
– Certificações obrigatórias: AWS Cloud Practitioner, AWS AI Practitioner e AWS Solutions Architect Associate.

– Certificações desejáveis: AWS Security Specialty, AWS Generative AI Developer Professional, AWS Solutions Architect Professional.

– Mínimo de 2 anos de experiência em arquitetura de soluções cloud ou consultoria técnica, com vivência em pré-vendas e apresentações para grandes grupos.

Informações adicionais

Na Cloudster, buscamos oferecer uma experiência que una desenvolvimento, reconhecimento e bem-estar. Por isso, contamos com benefícios pensados para apoiar sua rotina, seu crescimento profissional e sua qualidade de vida.

Para colaboradores CLT

– Salário competitivo + pacote de benefícios

– VR: R$ 35,00/dia no Cartão Flash

– Plano de saúde Bradesco: sem custo para o colaborador

– Plano odontológico SulAmérica: sem custo para o colaborador

– Seguro de vida

– Vale Transporte ou Auxílio Combustível: apoio para o deslocamento no dia a dia

– TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar

– Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar

– Auxílio Educação: incentivo ao desenvolvimento profissional

– Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico

– Auxílio Creche

– Cesta Boas-Vindas ao Bebê: um cuidado especial para esse novo momento da família

– Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial

– Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa

– Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)

Para colaboradores PJ

– Salário competitivo

– Plano de saúde em grupo AMIL

– TotalPass: benefício voltado à saúde, atividade física e bem-estar

– Conexa Saúde: plataforma de saúde e bem-estar

– Treinamentos e Certificações AWS: investimento contínuo no seu crescimento técnico

– Descanso remunerado: período de pausa para recarregar as energias

– Day off no aniversário: um dia de folga para curtir sua data especial

– Presente personalizado em datas comemorativas: um mimo especial em momentos importantes, como aniversário e aniversário de empresa