Gerente de Vendas Hunter

Buscamos um(a) Gerente de Vendas Hunter com perfil comercial, estratégico e orientado a resultados para liderar a operação de novos negócios na região Centro-Oeste. Essa pessoa será responsável por impulsionar a geração de novas receitas , desenvolver estratégias de prospecção, acompanhar o pipeline comercial e liderar o time de GCs Hunter, atuando de forma próxima ao mercado e às unidades. É uma posição para quem tem perfil de abrir portas, negociar com decisores, trabalhar com metas e indicadores e, principalmente, liderar pelo exemplo, indo a campo junto com o time. Principais responsabilidades Garantir o atingimento das metas de receita de novos negócios da regional, por unidade e período. Desdobrar metas para o time de GCs Hunter e acompanhar performance e evolução dos resultados. Definir estratégias de prospecção, segmentos prioritários, contas-alvo e cadência comercial. Gerenciar pipeline e forecast, antecipando desvios e oportunidades. Atuar diretamente em contas estratégicas, negociações complexas e reuniões com decisores. Desenvolver e acompanhar o time em campo, realizando feedbacks e planos de desenvolvimento. Recrutar, integrar e capacitar novos GCs Hunter na metodologia comercial. Conduzir os rituais de gestão comercial e garantir disciplina de rotina e processo. Analisar indicadores de vendas, BI e CRM para direcionar esforços e tomada de decisão. Garantir qualidade e atualização das informações de contas, cotações e atividades no CRM. Trabalhar oportunidades não convertidas, identificando motivos de perda e estratégias para aumento da conversão. Garantir a transição adequada das contas convertidas para o time Farmer. Acompanhar movimentos de mercado, concorrência, preços e demandas dos clientes. Atuar de forma integrada com o time Farmer e com as unidades Tauá. Requisitos Ensino superior completo em Administração, Hotelaria, Turismo, Marketing ou áreas correlatas . Experiência em vendas B2B consultivas , com forte atuação em prospecção ativa e abertura de novas contas. Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais com metas individuais . Experiência em gestão de pipeline, forecast e CRM . Conhecimento em BI e Excel para análise de indicadores e tomada de decisão. Cursos de gestão de equipes e formação na área comercial. Vivência em hotelaria, eventos corporativos ou mercado MICE . Inglês intermediário. Disponibilidade para viagens frequentes pelas unidades e praças da região. Residência ou disponibilidade para atuar com base em Brasília/DF , com abrangência em todo o Centro-Oeste. Será considerado diferencial Rede de relacionamento com empresas, agências e organizadores de eventos da região Centro-Oeste. Formação em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Vendas Consultivas ou Hunter/Farmer . Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas. Experiência no segmento de hotelaria, turismo corporativo ou eventos de grande porte. Perfil que buscamos Perfil Hunter: iniciativa para abrir portas, gerar oportunidades e persistir diante de recusas. Liderança pelo exemplo: acompanha o time em campo, desenvolve pessoas e ensina fazendo. Orientação para resultados: foco em metas, conversão e geração de receita. Disciplina comercial: mantém rotina, processo, CRM e pipeline organizados. Visão analítica: utiliza dados e indicadores para direcionar decisões e prioridades. Comunicação executiva: segurança para negociar e se relacionar com decisores e executivos. Capacidade de negociação: habilidade para conduzir vendas complexas e construir soluções para o cliente. Colaboração: atua de forma integrada com Farmer, unidades e demais áreas do negócio. Adaptabilidade e mobilidade: disponibilidade para atuação regional e presença frequente em campo.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Gerente de vendas

Empresa:

Instituto mentoris

Atua com atividades de RH.

Ramo:

Consultoria/ Auditoria