Executivo de contas - key account

O foodservice move o Brasil e a Praso está mudando como esse setor faz suas compras. Nascemos para transformar o atacado tradicional, ainda analógico, em uma experiência digital, inteligente e eficiente. Com tecnologia própria, inteligência artificial e operação logística de ponta, já conectamos a indústria a mais de 10 mil pequenos negócios como restaurantes, padarias e lanchonetes.

Num mercado de R$ 2 trilhões, ainda pouco digital, crescemos rápido, passamos de R$ 300 milhões em receita e operamos com margens acima do setor. Estamos construindo a nova infraestrutura do foodservice brasileiro, começando pelo Nordeste. 

Se você quer deixar sua marca em uma das revoluções mais relevantes do varejo B2B no Brasil, seu lugar é aqui. 

Liderar a expansão de mercado focado em Grandes Contas em João Pessoa e, em seguida, em toda a Paraíba, mapeando e conquistando grandes contas estratégicas do foodservice - redes, grupos e operações de alto volume e posicionando a Praso como parceira indispensável para a transformação digital dessas operações.

• Levantar e qualificar todas as redes de restaurantes e hotéis/resorts com operação relevante em João Pessoa identificando decisores, volume de compras e onde a Praso tem maior chance de entrada

• Construir o pipeline de grandes contas do zero, com método e priorização clara

• Conduzir o ciclo de venda junto a gerentes de compras, diretores de operações e sócios 

• Preparar propostas comerciais customizadas que mostrem impacto real na operação do cliente, redução de custo, eficiência e melhor disponibilidade de produto

• Trabalhar junto à liderança para adaptar e solidificar o processo de vendas para grandes contas na Paraíba, documentando aprendizados e padrões de objeção para escalar depois

• Acompanhar a adoção da plataforma pelas contas ativas, garantindo frequência de compra e identificando oportunidades de ampliar mix e volume ao longo do tempo

• Com João Pessoa estruturada, mapear os próximos mercados prioritários no estado como Campina Grande e cidades com densidade de hotéis e redes de alimentação e liderar a entrada nesses territórios

• Residir em João Pessoa ou Região Metropolitana

• Experiência comprovada em vendas B2B de alto valor, preferencialmente com grandes contas, key accounts ou vendas consultivas no setor de foodservice, distribuição ou tecnologia
• Perfil hunter: orientado a resultados, capaz de abrir mercado autonomia, estratégia e consistência

• Habilidade de negociar grandes contratos e alto volume

• Organização e visão estratégica para gerir ciclos de venda longos, múltiplas contas e pipeline com método

Praso Flex - Aqui você escolhe como usar os seus Benefícios! 

Plano de Saúde Amil

Plano Odontológico SulAmérica (Podendo incluir: cônjuge, filhos e tutelados)

Seguro de Vida (Capital de até 500 mil)

TotalPass e Gympass (Para você e mais 3 dependentes)

Starbem (Apoio Psicológico e Nutricional)

InvestPAss (App de apoio financeiro)

SESC (Rede Nacional)

Alimentação/Refeição (Mínimo de 300 pontos)

Auxílio Mobilidade (Alocação de pontos extras)

Compras na Praso (disponível para locais com entrega)

Curso de Inglês (elegibilidade após 06 meses)

Caju Saldo Livre (Crédito Visa, para usar onde e como quiser)